1. 去日本旅游保險
日本保險大咖柴田和子，在其壽險生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用營銷話術(shù)有十多種，每一種對應著不同的保險人群。看來柴田大師也擅長見什么人說什么話的營銷法則。
鑒于她那個年代太過久遠，咱們保險行業(yè)的發(fā)展又日新月異，不見得她的話術(shù)放在今天還適用。
但我們學習高手的話術(shù)，不是生搬硬套，而是解析話術(shù)背后的溝通邏輯，也希望大家能有自己的領(lǐng)悟。
今天拆解柴田和子的第二種話術(shù)：輸血話術(shù)。
這是一個發(fā)生在日本的真實的故事。
中年夫婦帶著17歲和11歲的兒子，到郊區(qū)游玩。途中經(jīng)過風景優(yōu)美的地方，他們停下來準備拍照留念。
爸爸下車時遭遇了意外。他打剛開車門，被一輛高速駕駛的摩托車撞到了，腿部受了重傷，并且大量出血。隨后救護車趕來，拉著一家人前往醫(yī)院。
爸爸傷勢挺重，需要馬上輸血，但一家人血型相符的只有11歲的次郎。醫(yī)生問次郎：為了救你的父母，可以抽你的血嗎？次郎思考了一下，點了點頭，說：可以。
抽血輸血之后，爸爸的生命已經(jīng)沒有危險。剛輸完血的次郎一臉蒼白，靜靜的坐在角落。其他人都非常感動，問他：次郎，你真了不起，想要什么獎勵？
次郎面無表情的說：我什么都不想要。醫(yī)生被逗樂了：為什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都會滿足你的。
思考了一會，次郎怯生生的問：我很高興救了爸爸。但我更想知道，我還有幾分鐘會死呢？
原來次郎誤會了。他以為輸血救爸爸，自己就會死掉。在這種誤解的情況下， 他還是毅然的讓醫(yī)生給他抽了血！多么有勇氣又了不起的小家伙啊！
柴田和子在給父母推薦孩子保險時，經(jīng)常會用到這個故事。她是想用這個故事，說明孩子的赤誠與天真，對父母的愛是毫無保留的，而父母也應該學會愛護自己的孩子。
孩子什么都不懂，只知道自己要愛自己的父母，甚至愿意用生命去交換。但父母卻有責任，學會如何正確的愛自己的孩子。
愛分為好多種，有做錯事不責罰的溺愛，有要什么買什么的寵愛，也有一切為孩子考慮甚至剝奪孩子興趣的嚴厲的愛，而保險則是一份長遠的愛。
所以輸血話術(shù)的核心就是喚醒。用說故事、講案例的方式，喚醒客戶心底對家人的愛，讓他們意識到，必須要為家人做點什么有價值、有意義的事情。
我看過一個小視頻，感動的差點哭出來。一位媽媽想測試兒子的反應。她大聲喊救命，然后躺在臥室假裝暈倒，兒子跑進來頓時就慌了。
兒子先是拍打叫喊，媽媽沒有反應；他又嘗試拉媽媽起來，可是拉不動。兒子甚至學電視中看到的片段，給媽媽做人工呼吸，還是沒有反應。
嘗試了所有的努力之后，兒子焦急的一直念叨怎么辦，怎么辦。看到媽媽的手機，他有了辦法，快速解鎖并呼喚語音助手：Siri！給劉富強（孩子爸爸）打電話！
給爸爸撥通電話后，小孩帶著哭腔說：爸爸，媽媽暈倒了，你快回來... ...然后再也忍不住了，哇的哭出聲來。躺在地上的媽媽也忍不住了起身緊緊的抱住這位小小男子漢。
我相信這位母親一定是后悔的、感動的。后悔不該做這個測試，讓孩子受到驚嚇；也是感動的，為兒子的不顧一切而欣慰和感動。
2. 到日本旅游保險
前言：日本政府規(guī)定，留學期間一年以上的外國人，依規(guī)定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費之外只須負擔該次醫(yī)療費的30%。保險費會根據(jù)市、區(qū)、町、村或你的收入而變化，大多數(shù)情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負擔醫(yī)療費的30%就可以了。但是，不適用于保險診療的醫(yī)療費需自己全額負擔。沒有這個手續(xù)的話，則不能享受國民健康保險待遇。日本國民保險收費標準是多少？留學生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費即可。
日本政府規(guī)定，留學期間一年以上的外國人（包括留學生），依規(guī)定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費之外只須負擔該次醫(yī)療費的30%。
保險費會根據(jù)市、區(qū)、町、村或你的收入而變化，大多數(shù)情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負擔醫(yī)療費的30%就可以了。因為受傷或生病要接受治療的時候，請出示保險證。但是，不適用于保險診療的醫(yī)療費需自己全額負擔。2009年之后，在留資格更新和變更的時候，提交加入了健康保險的證明資料被義務化了。沒有加入健康保險的話，是不能更新簽證，也不能取得在留資格的，請大家注意。
加入國民健康保險需要向辦理外國人登錄的市、區(qū)、鄉(xiāng)、村政府的國民健康保險提出加入的申請，辦理的時候，需要外國人登錄證明書，如果有同居的家屬時，家屬也要一起加入。要好好的確認在健康保險證上有沒有記上家屬的名字。搬家后，要到新住址的政府去領(lǐng)新的保險證，請在新住址的政府窗口提出以前的國民健康保險證以換領(lǐng)新的保險證。沒有這個手續(xù)的話，則不能享受國民健康保險待遇。
日本國民保險收費標準是多少？一般情況是2萬日元左右，具體要看各地區(qū)的制定的標準。留學生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費即可。
3. 日本出國旅游保險
是增加購買去日本的醫(yī)療保險。能夠為自己保駕護航。
4. 去日本旅游買什么保險好
可以買，除了購買車的費用，你還得負擔報關(guān)費，運輸費，保險費，關(guān)說等。再有一個問題是日本當?shù)劁N售的車都是右舵，沒有左舵。右舵的車在國內(nèi)開那是相當?shù)膭e扭。再有還得提前咨詢國內(nèi)海關(guān)是否準許右舵車進口。個人進口車是可以的，但是很麻煩的，前期要做好多功課。如果不嫌麻煩的話就另當別論了。
5. 去日本旅游保險怎么買
國民健康保險，是在日本的所有人都必須繳納的。
無收入（低收入）者，按最低標準繳納，每年交10期，其中9期每期700多，1期1300多，總共7，8千。只要申請加入保險，保險證寄來后，就會寄來一本厚厚的繳納賬單（10期）。可以按照每期的繳納期限繳納，也可一次性全部繳納。這些都是市役所（區(qū)役所）國民健康保險課寄來的。