1. 母親節旅游活動(dòng)策劃
1、 價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo)，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo)，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買(mǎi)率，還可針對消費者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)
2、 贈品促銷(xiāo)。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動(dòng)消費及潛在消費，進(jìn)而展示品牌形象。
3、 人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費者推介、組織贈品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導購等。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷(xiāo)員。要加強促銷(xiāo)員的培訓，提高促銷(xiāo)員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷(xiāo)技能，促銷(xiāo)費要統一著(zhù)裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷(xiāo)員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性。
4、 幸運獎促銷(xiāo)。在現場(chǎng)舉行投標積分、擲股子、門(mén)票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
5、 節日促銷(xiāo)。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，
6、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商利潤完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得，企業(yè)不承擔經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低，經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間較大，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。
7、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略，價(jià)格為60元/袋，如年度銷(xiāo)量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經(jīng)銷(xiāo)商執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導價(jià)格銷(xiāo)售，是否在公司限定的區域內銷(xiāo)售，是否按規定回款等)，對經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎勵。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤較高，而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰(shuí)都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相對降低。
8、參照競爭對手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價(jià)格的基礎上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應價(jià)格。國內一些二線(xiàn)品牌緊跟一線(xiàn)品牌價(jià)格靈活調整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。
2. 旅游景區母親節活動(dòng)方案
以母女或母子情深作為主題
3. 母親節專(zhuān)題策劃
把媽媽的照片合成影集
4. 母親節旅游活動(dòng)策劃方案
餐飲行業(yè)母親節活動(dòng)策劃？
氛圍營(yíng)銷(xiāo)，餐廳餐臺、背景墻的布置要烘托出節日氣氛
當顧客走進(jìn)店面的時(shí)候，第一眼就能感受到餐廳和其他地方不一樣的氛圍，就會(huì )引起客戶(hù)的共鳴，商家可以制作母親節海報或者手繪.
母親節線(xiàn)下門(mén)店親子照片征集
在母親節活動(dòng)預熱期間，我們需要在線(xiàn)上渠道獲得更多的節日活動(dòng)曝光，餐企在這階段可以通過(guò)拍照得優(yōu)惠的活動(dòng)，收集親子在門(mén)店用餐的照片，以這一系列線(xiàn)下門(mén)店中親子照片作為宣傳物料，在線(xiàn)上開(kāi)啟各式話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，提高門(mén)店曝光度。還可以將本次最新上線(xiàn)的母親節主題動(dòng)態(tài)素材作為拍攝背景，烘托出節日的主題氛圍，讓照片里的門(mén)店形象獨具特色。
專(zhuān)屬祝福視頻
餐飲門(mén)店可以提前公布門(mén)店的活動(dòng)計劃，告知顧客將自己錄制好的祝福視頻提前發(fā)送到門(mén)店，餐飲店負責人將視頻放置在官方微信后臺，母親節當天和母親過(guò)來(lái)用餐時(shí)，母親輸入顧客的姓名即可觀(guān)看和轉載，觀(guān)看數量前三名的還可以得到餐飲店鋪相應的優(yōu)惠券或禮品，結束后還可以將視頻統一上傳至網(wǎng)站、論壇等，當然這肯定需要征得顧客的同意。
母親節專(zhuān)屬菜品定制
母親節餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候肯定要結合自己餐廳的特色區做活動(dòng)推廣，不然就失去了做營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義，結合自己的菜品，讓顧客感受到別樣的熱情和待遇，口碑傳播，發(fā)生裂變。
互動(dòng)搶紅包，增進(jìn)母子（女）感情
現在不管是少年，青年還是中老年人，都會(huì )玩微信，沒(méi)到逢年過(guò)節的時(shí)候，家族群里都會(huì )搶紅包來(lái)烘托節日的氣氛，大家在一起熱熱鬧鬧，能增進(jìn)家人間彼此的感情。
餐飲店對于母親節的策劃活動(dòng)，其實(shí)不僅于此，主要還是結合自己門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為了烘托出節日氣氛，記者建議餐企在餐臺、餐廳墻壁等進(jìn)行布置，可以張貼海報、擺放照片等。
5. 母親節景區活動(dòng)策劃
招商會(huì )邀約難？
招商會(huì )成交難？
如何逆襲？
從每月虧損至13萬(wàn)
兩天收現86·5萬(wàn)
偉人有一名言，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，小編大膽在此套用一下，沒(méi)有策劃就不要招商!
否則結果往往是失敗，成功完全是撞運氣。
開(kāi)招商會(huì )之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?
這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。
相當多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專(zhuān)人專(zhuān)職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。
究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)：
1、 “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特性和文化，長(cháng)期局限其中，就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng )意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執行更是打折扣，當然效果差;
2、 策劃人員素質(zhì)不專(zhuān)業(yè)，知識結構不合理，市場(chǎng)實(shí)際應用性差。那么，現行美容行業(yè)又有許多的策劃機構，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?
這要看公司的實(shí)際情況與策劃機構的優(yōu)勢能否緊密結合起來(lái)，策劃機構所擅長(cháng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當然，策劃機構的經(jīng)驗和能力非常重要!在下小編及其“道遠咨詢(xún)”策劃團隊3年來(lái)共策劃過(guò)204場(chǎng)大型招商會(huì )，我們認為一個(gè)好的招商會(huì )策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則：
一、 戰略高于一切：
策劃最講究的是戰略，在戰略方向沒(méi)有確定之前，任何戰術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”
這種戰略，是來(lái)自于對整個(gè)行業(yè)的認識與把握，更來(lái)自于對美容企業(yè)本身的認識和把握。
首先開(kāi)招商會(huì )與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)規劃結合在一起，是全年戰略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì )必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達成市場(chǎng)業(yè)績(jì)的重要一環(huán)，與招商會(huì )前后的市場(chǎng)工作有著(zhù)非常緊密的關(guān)系。
市場(chǎng)基礎不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當等都會(huì )決定是否要開(kāi)招商會(huì )以及何時(shí)開(kāi)招商會(huì )。
其次美容行業(yè)做招商會(huì )有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì )又有全國招商會(huì )、省級招商會(huì )，同時(shí)還有終端促銷(xiāo)會(huì )。
不同類(lèi)型、不同產(chǎn)品的會(huì )議要有不同的戰略。比如：全國會(huì )選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開(kāi)的就多，省終端會(huì )選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì )就和“三八”婦女節，母親節、元旦舉辦的多。
那么隨之而確定的招商會(huì )就要有適當的市場(chǎng)鋪墊和后續跟進(jìn)，沒(méi)有一定的戰略布置就想成功是不可能的事情。
最后，圍繞戰略確定工作流程。招商會(huì )確定要當作一種戰略來(lái)看待，必須從長(cháng)計宜，必須不折不扣執行，追求好結果，就必須制定一個(gè)規范化的工作流程。
二、 營(yíng)銷(xiāo)深處是文化：
名牌的背后是文化，品牌文化對消費者的價(jià)值取向、消費選擇起著(zhù)很重要的決定作用。
策劃也需要有文化來(lái)支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現在對每一個(gè)地方文化底蘊的把握、發(fā)揮、利用和體現上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì )商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊，招商會(huì )的策劃往往缺乏文化底蘊，為圖方便就拉來(lái)所謂法國技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì )消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現出來(lái)的企業(yè)精神。
在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區域文化個(gè)性與社會(huì )經(jīng)濟結構及消費心理偏好，把握社會(huì )運行的脈搏，脈象既明，即可通過(guò)原創(chuàng )節目、特色文案等將區域文化底蘊、項目的理念(概念)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
小編認為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠(chǎng)、商、消費者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對實(shí)現招商會(huì )當中的認同感起著(zhù)非常重要的作用。
三、 鮑魚(yú)法則：
所謂鮑魚(yú)法則的靈感，來(lái)自于對粵菜的了解。
鮑魚(yú)者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當廚者精心打理，精心炮制。
只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現出來(lái)。所以，鮑魚(yú)作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。
策劃一場(chǎng)招商會(huì )，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶(hù)精心炮制好這道“鮑魚(yú)”，只要市場(chǎng)買(mǎi)你這個(gè)鮑魚(yú)的帳，你就大功告成了。
一盤(pán)散沙的概念堆砌是沒(méi)用的，面面俱到，希望為100家客戶(hù)找出100種加盟的理由來(lái)是不現實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚(yú)。
有些招商會(huì )整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項就猜出來(lái)第二項會(huì )是什么了，具體到會(huì )議流程沒(méi)有吸引人的地方，聽(tīng)課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒(méi)什么兩樣，如何能吸引美容院來(lái)參加你的招商會(huì )呢?
又如招商會(huì )中加盟政策的設置，沒(méi)有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級別和配贈只是簡(jiǎn)單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結果是廠(chǎng)家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃，沒(méi)有設計出給人以加盟誘惑的“鮑魚(yú)”來(lái)。
四、 新“木桶”理論：
傳統的木桶理論認為補短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認為，市場(chǎng)經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長(cháng)板做得更長(cháng)，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長(cháng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(cháng)板，通過(guò)優(yōu)勢組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(cháng)板的作用，同樣可以取得好的效益
就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補的，但是要加長(cháng)其長(cháng)板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說(shuō)對單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢，或者企業(yè)美導店銷(xiāo)能力有優(yōu)勢，就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現在意向加盟者面前，反復刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費巨大精力和時(shí)間做彌補文章，結果補出來(lái)的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析：
做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：
第一，老板判斷。企業(yè)的掌門(mén)人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì )、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng )造性實(shí)施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當大競爭比例的今天，一把手說(shuō)好，而且領(lǐng)會(huì )好，代理商、美容院認可的比例也就越高。
第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企業(yè)“來(lái)龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。策劃調研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開(kāi)招商會(huì )的做法是注定不會(huì )成功的。
第三，資源盤(pán)存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫學(xué)背景，而美容院和消費者對有醫學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問(wèn)題。
六、 成功源于創(chuàng )新：
克隆的價(jià)值是有限的。
美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng )新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì )上的競爭優(yōu)勢。
這是一個(gè)創(chuàng )新的時(shí)代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng )新不能憑空想象，不能想當然地“創(chuàng )新”。
太超前了可能會(huì )跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?
需要對企業(yè)特性、消費者消費心理，以及對社會(huì )和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握，在掌握規律的基礎上創(chuàng )新。其中理念創(chuàng )新是其它層面創(chuàng )新的靈魂和統帥。
美容行業(yè)招商會(huì )的理念，不能是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，搞配送，要賣(mài)對方眼下急需的，配送對方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣(mài)的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結果。
可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )新、配送創(chuàng )新，設計出一套有新意、能吸引人的方案出來(lái)，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。
美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng )新的東西，才導致今天對招商會(huì )既愛(ài)又恨的尷尬。
七、策劃人要參與執行：
關(guān)于招商會(huì )的策劃，必須要像生產(chǎn)線(xiàn)的流水線(xiàn)一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內容、相關(guān)責任人及督查人，按時(shí)完工，規定的時(shí)間啟動(dòng)規定的工作內容，做為招商會(huì )項目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執行人的工作進(jìn)展，有問(wèn)題及時(shí)解決，有錯誤馬上糾正。
沒(méi)有一個(gè)明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒(méi)有流水線(xiàn)，容易失控，各執行人都想當然做事，再好的創(chuàng )意也只能是水中望月，可望而不可及。
執行者執行的工作內容——規定出像流水線(xiàn)上擰螺絲幾圈一樣有標準的執行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng )意，重要在于：像流水線(xiàn)一樣規定執行細節，以確保執行人清清楚楚知道如何把事情做正確。
一個(gè)好的策劃形成以后，然后才有招商項目組人員執行的標準和目標，戰略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話(huà)題，“鮑魚(yú)”確定，招商會(huì )這座宴席才能吸引人參加，設計清晰的流程才能保證執行到位。招商會(huì )是一個(gè)系統工作，絕不是開(kāi)會(huì )那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專(zhuān)業(yè)、系統的策劃
執行力打造