1. 印象劉三姐旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分析
一、有故事的人
《印象劉三姐》有一個(gè)美麗動(dòng)人的原型，那就是劉三姐。她是傳說(shuō)中的仙女，不僅能勇敢善良、勤勞聰慧，而且能歌善舞，忠于愛(ài)情。在壯族民間的傳說(shuō)中，她就像神的化身，寄托著(zhù)人們對完美女性的想象。
從傳說(shuō)中走出來(lái)，劉三姐有兩個(gè)傳頌最廣的版本。
版本一：劉三姐是唐朝時(shí)候的人，是壯族杰出的民歌手，被譽(yù)為“歌仙”、“歌圣”。傳說(shuō)劉三姐家里貧窮，她和哥哥靠打柴和種田養母。三姐聰明美麗，能歌善唱，財主莫懷仁想娶她為妻，遭三姐拒絕，莫懷仁便請來(lái)三位能歌的秀才，企圖唱敗三姐。三位秀才撐船來(lái)劉三姐的家鄉——廣西宜州，先遇著(zhù)在河邊洗衣的三姐之“妹”，聽(tīng)她唱歌已夠歷害，后來(lái)，三秀才與劉三姐對歌，大敗而返。莫懷仁于是在民間強行禁歌，但始終禁不住，惱羞成怒的莫懷仁陰謀暗害三姐，三姐巧扮成乞婦來(lái)告訴莫仁懷，說(shuō)三姐又在巖洞里唱歌，并領(lǐng)著(zhù)他去看。當莫懷仁走進(jìn)洞口時(shí)，三姐用拐杖在洞口邊一敲，洞口立即關(guān)閉起來(lái)，把他夾死了。后來(lái)三姐和一青年又到柳州魚(yú)峰山、桂林七星巖去唱歌。最后兩人化作一對黃鶯飛上了天。這個(gè)故事優(yōu)美生動(dòng)，是建國以后對劉三姐傳說(shuō)最先整理出來(lái)的一篇。
版本二：劉三姐聰明美麗、勤勞、善歌而遠近聞名。她與同村賣(mài)柴的歌手李小牛相愛(ài)。財主莫懷仁以觸犯禮教之名，把他倆捆綁丟下河里。李被淹死，三姐漂到柳州，被老漁人救起，并收為義女。后來(lái)，劉三姐在柳州唱歌又唱出了名，莫懷仁請來(lái)三個(gè)歌手與三姐賽歌，大敗而歸。莫惱羞成怒，叫打手把三姐捆綁裝進(jìn)豬籠，沉入河底。三姐死后，人們在其墳前供祭兩條大鯉魚(yú)，祭間墳墓裂開(kāi)，三姐跳出來(lái)騎著(zhù)一條鯉魚(yú)上了天，另一條鯉魚(yú)變成了“魚(yú)峰山”。但不管怎樣，民間傳說(shuō)中的劉三姐故辜組涵了民間倫理、民間智蔽、民間想像、民間情趣，這些是劉三姐傳說(shuō)中最具魅力、活力的地方。
二、有故事的地方
劉三姐的故事發(fā)生在如詩(shī)如畫(huà)的陽(yáng)朔。有句老話(huà)叫：“桂林山水甲天下,陽(yáng)朔山水甲桂林”，一點(diǎn)不虛。青山環(huán)峙，田園村舍掩映其間，微波蕩漾，綠水漣漣，風(fēng)景秀麗。站在山頂，美麗的漓江像一條彩帶飄然而過(guò)，十分壯觀(guān)。
當地人，
2. 印象劉三姐對旅游發(fā)展的意義
演出票成票：268元
桂林旅游看陽(yáng)朔，看陽(yáng)朔就要《印象劉三姐》
全球最大的山水實(shí)景劇場(chǎng)，全球最具魅力的導演，傳唱最久遠的民族山歌，史無(wú)前例的桂林漓江風(fēng)情山水實(shí)景演出，《印象·劉三姐》由張藝謀、王朝歌、樊躍導演，梅帥元總策劃，四名主創(chuàng )合作完成；傳承自廣西歌仙劉三姐的傳說(shuō)。
3. 印象劉三姐策劃
印象劉三姐是桂林推出的大型桂林山水實(shí)景演出。也是全國第一部"山水實(shí)景演出"，導演為張藝謀，上映時(shí)間為2004年3月。
4. 印象劉三姐開(kāi)發(fā)成功之處
2003年桂林斥巨資打造的印象劉三姐，為當地的旅游帶來(lái)極大的帶動(dòng)作用，已經(jīng)成為桂林旅游的龍頭。張藝謀導演策劃的印象劉三姐以其強大的演出陣容，再加上當代高科技與壯寨的民族風(fēng)情融為一體，為游客打造出壯族民族風(fēng)情的饕餮盛宴！
5. 印象劉三姐的營(yíng)銷(xiāo)策略
《印象劉三姐》演出能容納3700多人的觀(guān)眾席幾乎天天座無(wú)虛席，票房收入可觀(guān)，不僅給陽(yáng)朔帶來(lái)了新氣象，也改變了很多當地農民的命運。
6. 14個(gè)經(jīng)典的旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
若干年以來(lái)，軟文一直被作為一種輔助性的旅游廣告形式，其作用無(wú)非是補充硬廣告無(wú)法延展滲透的一些機理、概念或者是觀(guān)點(diǎn)。不被商家看好的軟文因此在媒體上身價(jià)暴跌！
軟文以其優(yōu)勢在業(yè)界爆發(fā)出驚人威力的案例當首推腦白金，很長(cháng)時(shí)間，我們在極力盛贊史玉柱文筆的時(shí)候，仍然在質(zhì)疑軟文是否具有超強的潛量。
行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面，雖然文筆有好有壞，但是共同的一點(diǎn)就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費者心里談話(huà)。
河南交廣作為首家旅游實(shí)戰的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，堅持認為好的景區軟文就是要說(shuō)的有理有據、有章有節，說(shuō)的不信都不由你！在旅游消費變得理性的年代，軟文會(huì )用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無(wú)形的力量！
景區銷(xiāo)售中玩軟文，其實(shí)就是和目標游客在玩心理游戲，我們要精心考量與受眾者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，這里并不是否定硬廣告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！
現在旅游界有一個(gè)誤區：“軟文”等于報媒！交廣公司認為從某種意義上說(shuō)，電視專(zhuān)題、公益廣告、旅游手冊也是軟文，既然大家都這么認為，為什么我們不領(lǐng)先一步，把創(chuàng )新軟文模式當作景區競爭、策劃突破的絕好爆破點(diǎn)？
好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會(huì )發(fā)揮無(wú)盡的殺傷力，理性的軟文可以給人洗腦，感性訴求只是臨門(mén)一腳。
7. 旅游服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例
中國的生態(tài)旅游必須堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，制定科學(xué)發(fā)展規劃，合理開(kāi)發(fā)旅游資源，加強游客管理，進(jìn)行生態(tài)旅游的市場(chǎng)教育并且對生態(tài)旅游地進(jìn)行環(huán)境監測，加強部門(mén)協(xié)調，強化綜合管理。
最近比較成功的例子如開(kāi)在貴州丹寨縣的萬(wàn)達小鎮，是茅臺生態(tài)農業(yè)公司配合建設的。茅臺集團始終堅持綠色可持續發(fā)展，從田間原材料獲取、產(chǎn)品加工到廢棄物回收打造出一條完整精細的“綠色供應鏈”，生態(tài)文明和環(huán)保建設同步發(fā)力，啟動(dòng)了赤水河生態(tài)環(huán)境保護規劃，打造茅臺幸福小鎮，實(shí)現了自然和諧的可持續發(fā)展。在推進(jìn)丹寨地區產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，始終堅持規劃先行、龍頭引領(lǐng)，將扶貧開(kāi)發(fā)和綠色生態(tài)有機結合，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，培育綠色經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
8. 成功的旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分析
案例分析
1.案例概述：
為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進(jìn)世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng )意產(chǎn)品。
故宮博物館借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的平臺，將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰略合作協(xié)議，共同打造文創(chuàng )線(xiàn)上平臺，宮博物館率先在“文創(chuàng )中國”平臺上線(xiàn)400個(gè)文物IP（版權形象或故事）。
在天貓和阿里旅行平臺開(kāi)設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創(chuàng )、票務(wù)三個(gè)部分，全面反映了故宮服務(wù)以及文創(chuàng )的綜合風(fēng)貌。并且與騰訊創(chuàng )新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘游戲創(chuàng )意’開(kāi)展合作，開(kāi)放了一系列經(jīng)典IP。
故宮與騰訊，阿里達成戰略合作，雙方將在社交平臺，泛娛樂(lè )及VR/AR等方面進(jìn)行合作，深度挖掘故宮的IP價(jià)值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創(chuàng )產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展很好，一年的文創(chuàng )產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額超過(guò)了10億元。
此外，由故宮和中央美院等合作方聯(lián)合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時(shí)，《國家寶藏》等綜藝節目，以及《我在故宮修文物》等紀錄片可觀(guān)的收視率和爆棚的口碑，無(wú)不驗證著(zhù)人們是愿意為文化消費買(mǎi)單的事實(shí)。這正給故宮帶來(lái)了弘揚民族文化、拉近的時(shí)代機遇。
2.案例的成功之處：
博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產(chǎn)業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能，又更多地承擔社會(huì )責任的問(wèn)題上都做了很多的實(shí)踐，不同主體在博物館文化產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、發(fā)展思路、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉型之路映射產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，轉型成功的經(jīng)驗對博物館和企業(yè)會(huì )有所啟鑒，而如今其建立文創(chuàng )設計產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的理念，及以互聯(lián)網(wǎng)+為出發(fā)點(diǎn)建立大數據環(huán)境下文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)云設計平臺的構想相信也能為業(yè)界帶來(lái)新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵
想要產(chǎn)品承載的文化被認可接受，最需要的是獲得消費者的共鳴，這就必須要找到傳統與現代的契合點(diǎn)，進(jìn)而將其融入產(chǎn)品。北京故宮發(fā)掘現代人對古代印象中的亮點(diǎn)，并將其融入到現代人的生活需求中，現代功能加上傳統文化，才能能好的呈現其個(gè)性化的文化內涵，激發(fā)現代人的共鳴，滿(mǎn)足現代人的情感體驗。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創(chuàng )意的想法，為故宮吸引了大量的游客。
文創(chuàng )產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的碰撞，符合現代網(wǎng)絡(luò )科技發(fā)展的要求，同時(shí)，博物館的市場(chǎng)化運作也是滿(mǎn)足了消費者日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求。故宮博物院院長(cháng)單霽翔曾表示，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識性、藝術(shù)性，但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動(dòng)性而缺乏吸引力，與大量社會(huì )民眾消費群體，特別是年輕人的購買(mǎi)訴求存在較大距離。現在正在逐漸轉變，吸引了大量的消費者。
因而以商品作為載體，借助互聯(lián)網(wǎng)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，將故宮所代表的中華文化融入當代生活，滿(mǎn)足人民群眾日益高漲的精神文化消費，是故宮文創(chuàng )一直致力于的發(fā)展方向。
3.不足之處：
首先，文創(chuàng )面不夠廣，還有可開(kāi)發(fā)的方向。文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務(wù)等方面的創(chuàng )意群體。故宮文創(chuàng )還可以向多方面、多角度發(fā)展。
其次，中國的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)與發(fā)達國家和地區相比還有很大的差距，問(wèn)題也較多，尤其是文化創(chuàng )意設計水平較低，缺乏設計創(chuàng )意和有效的設計思路。旅游者在旅游活動(dòng)中更加注重特色化、可參與性和文化性。
對于故宮文物中的文化含義在轉變?yōu)樯唐窌r(shí)很難完全轉移進(jìn)去并表達出來(lái)，而且對于文化創(chuàng )意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。有的文化產(chǎn)品并不能完全表達出文物本身的文化內涵，有的消費者也沒(méi)有真正的了解其文化內涵，不能很好的帶動(dòng)傳統文化的傳播及其影響。
4.可開(kāi)發(fā)空間：
擴展文創(chuàng )面，包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務(wù)等方面，向各個(gè)不同的方向發(fā)展，創(chuàng )造更多的發(fā)展機遇。在文創(chuàng )開(kāi)發(fā)空間上有更多可開(kāi)拓的轉型之路。
把文創(chuàng )變成品牌，在注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的同事要重視品牌文化，品牌服務(wù)及其品牌效應，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創(chuàng )品牌。
9. 旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分析100例
景區營(yíng)銷(xiāo):它的起源是人們旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品，它的最終目的是為了獲得顧客滿(mǎn)意和顧客價(jià)值，旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要，欲望和需求而產(chǎn)生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行交換，交易或建立關(guān)系。
