1. 旅游動(dòng)機與旅游需求案例
旅游動(dòng)機是一個(gè)人外出旅游的主觀(guān)條件，包括旅游者身體、文化、社會(huì )交往、地位和聲望等方面的動(dòng)機。
促發(fā)旅游動(dòng)機產(chǎn)生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實(shí)的消極心理。影響旅游動(dòng)機的因素除有個(gè)性心理因素和個(gè)人因素外，還有某些外部因素。研究消費者的旅游動(dòng)機是旅游企業(yè)全面了解消費者的需求，準確細分市場(chǎng)，及時(shí)推出符合目標市場(chǎng)需求的旅游項目，是提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。
2. 旅游動(dòng)機與旅游需求案例分享
內在動(dòng)力就是旅游動(dòng)機
旅游動(dòng)機是一個(gè)人外出旅游的主觀(guān)條件，包括旅游者身體、文化、社會(huì )交往、地位和聲望等方面的動(dòng)機。
促發(fā)旅游動(dòng)機產(chǎn)生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實(shí)的消極心理。內在需求，旅游活動(dòng)是一種是一種社會(huì )現象，是社會(huì )發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，但根源是內在需求
3. 旅游需求和旅游動(dòng)機
1、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品和服務(wù)內容。有特色才會(huì )有吸引力，要激發(fā)了旅游者的動(dòng)機，就需要有特色產(chǎn)品來(lái)吸引大家，并且產(chǎn)生一種感覺(jué)，讓他們愛(ài)上旅游。
2、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：加強旅游企業(yè)的管理工作，幫助規范他們的業(yè)務(wù)、服務(wù)、團隊等，這樣可以更好地服務(wù)旅游者，塑造他們對于旅游的感覺(jué)和喜歡。對于旅游者而言，先接觸到的就是旅游企業(yè)，他們的管理是否完善和優(yōu)化，作用很大。
3、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：思考旅游者的內心需求，對于旅游的渴望是什么，這樣會(huì )讓促使旅游行業(yè)更加完善，也能產(chǎn)生很多的特色，并且很好的滿(mǎn)足了旅游者的需求，會(huì )讓旅游者更加喜歡旅游行業(yè)。
4、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：做好宣傳和推廣工作，激發(fā)旅游者的動(dòng)機，需要廣泛的開(kāi)展宣傳和推廣工作，讓更多的人知道自己的旅游項目和服務(wù)內容，這樣可以吸引旅游者主動(dòng)來(lái)參與。
5、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：積極聯(lián)合其他資源，做到旅游體系化，這樣會(huì )讓整個(gè)的旅游行業(yè)更具有吸引力，這樣可以激發(fā)旅游者的動(dòng)機。資源越豐富，體系化越立體，會(huì )讓旅游者感受更多的美景和人文享受。
6、激發(fā)旅游者的動(dòng)機需要：做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，塑造良好的品牌和口碑，這樣會(huì )讓更多對旅游感興趣的人慕名而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在旅游行業(yè)中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑會(huì )獲得更多的客戶(hù)。以上是我的回答，如還有需要補充不夠全面的地方還望指教。請關(guān)注一下，定期發(fā)布旅游優(yōu)惠活動(dòng)，專(zhuān)注于廣東周邊吃喝玩樂(lè )資訊，祝大家好運！
4. 旅游需要,旅游動(dòng)機,旅游需求
（一）資源依托、市場(chǎng)導向原則
指旅游開(kāi)發(fā)要以資源狀況為基礎，高度重視市場(chǎng)的需求狀況、特征及變動(dòng)趨勢。這是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下一切生產(chǎn)建設活動(dòng)必須遵循的原則。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的任何產(chǎn)品都是為了滿(mǎn)足需要，都必須被需求方認可、接受，才能實(shí)現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的，即實(shí)現價(jià)值由商品形態(tài)轉化為貨幣形態(tài)的轉化，實(shí)現贏(yíng)利的目的。
在旅游開(kāi)發(fā)中突出資源依托、市場(chǎng)導向原則的特殊意義，在于旅游資源轉化為旅游項目和產(chǎn)品后，其外在特征變化不大。因此，往往有人將旅游資源等同于旅游項目和產(chǎn)品，進(jìn)而以為決定旅游發(fā)展狀況和前景的主要是資源狀況。所以，在旅游開(kāi)發(fā)和發(fā)展中往往只看到資源的重要性，而忽視市場(chǎng)的決定性作用，沒(méi)能開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的項目和產(chǎn)品，以致直接影響旅游開(kāi)發(fā)和發(fā)展的效果。
（二）突出特色、揚長(cháng)避短原則
指旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須堅持特色第一的方針，為了突出特色，就必須揚己之長(cháng)、避已之短。特色是產(chǎn)品的生命力、競爭力之所在，沒(méi)有特色的產(chǎn)品就是沒(méi)有競爭優(yōu)勢和前途的短命產(chǎn)品。
在旅游開(kāi)發(fā)中強調突出特色、揚長(cháng)避短原則的特殊意義就在于，旅游吸引力最初就產(chǎn)生于文化的差異性，求新、求奇、求異、求特是主要的旅游動(dòng)機和目的，它們還是實(shí)現求樂(lè )目的的重要途徑。因此，旅游開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)必須重視特色。
5. 旅游者的需求動(dòng)機
中老年的旅游特點(diǎn)就是應該以慢為主，一天最多兩個(gè)景點(diǎn)，時(shí)間充足點(diǎn)，因為老年人對食物的要求不高，就是希望不要太趕得慌，因為他們有時(shí)間沒(méi)有精力，飲食方面以清淡為主。現在我國已經(jīng)進(jìn)入老年人的社會(huì )，他們這一部分人的旅游市場(chǎng)很大的。
6. 旅游動(dòng)機的案例
現在的人們出游動(dòng)機有很多，大致可以分為一下幾種：
一、考察、學(xué)習、了解異地狀況及異地人民的生活 方式
第一是考察。抱此動(dòng)機出訪(fǎng)者占很大比例。現在國內一部分 人先富了起來(lái)，并且也有了較多的可支配時(shí)間，很想出去看看， 主要想考察一下內地其他地方或世界各國的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗。
據說(shuō)，在中國人走出國門(mén)的初期，某省一位養雞“萬(wàn)元戶(hù)” 在赴日本旅游時(shí)，專(zhuān)門(mén)考察了日本人的養雞場(chǎng)。他想知道，為什 么日本雞的蛋黃顏色那么黃。他考察了飼料，學(xué)習了絕招，時(shí)至 今日，還受益良多。
第二是為學(xué)習。學(xué)習先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理方式。一些中國的 廠(chǎng)長(cháng)、經(jīng)理或公司的董事長(cháng)們，到國外旅游，不為他們安排 “專(zhuān)家座談”，他們是不罷休的，作為海外領(lǐng)隊，我們應當努力 安排。
第三是為了解海外的發(fā)展和當地人民的生活方式。
為此，我 們的海外領(lǐng)隊要同海外旅行社一起努力，安排游客參觀(guān)當地的工
廠(chǎng)、農村、學(xué)校、醫院和社區，使他們同當地人民廣泛接觸，增 進(jìn)友誼，滿(mǎn)足了解當地人民生活方式的要求。千萬(wàn)注意，對于抱 此目的的出訪(fǎng)人員，只給他們安排游山玩水，他們是會(huì )有意 見(jiàn)的。
二、為了旅游、觀(guān)光、游玩、消遣
抱此動(dòng)機者大概人數最多。中國國門(mén)一打開(kāi)，不僅吸引外國 人來(lái)華了解中國，也促使中國人走出去了解世界。首先是海外多 彩的旅游世界：諸如巴黎的浪漫情調、紐約的繁忙街道、泰國佛 寺的神圣、倫敦皇宮的莊重、日本櫻花的芳香、澳洲的幅員遼 闊，以及新加坡的環(huán)境治理、香港城的繁榮……他們都想親自去 看看，親身去體察、觀(guān)光、瀟灑一番。
對這樣的游客，我們一定 要同海外旅行社合理安排游覽項目，巧妙生動(dòng)地進(jìn)行導游講解， 將知識寓于導游之中，切忌使游客看過(guò)之后有無(wú)所收獲之感。
三、為了度假休閑，為了滿(mǎn)足好奇
抱此動(dòng)機的人數不多，他們旅游的目的地路途不遠，大都是 我國臨近國家和地區，多為邊境游，他們旅游的動(dòng)機一為休息， 二為滿(mǎn)足好奇。
據了解，廣州附近一些富起來(lái)的企業(yè)主周末就去澳門(mén)、香港 休閑度假，追求一些大陸沒(méi)有的新奇活動(dòng)。曾有幾位東莞的游 客，一年之內，便到澳門(mén)去了 50多次，進(jìn)行周末游。對于這類(lèi) 客人，項目安排不可太多，但要有新鮮感、舒適感，要有奇特 性，使他們達到放松、度假的目的。
四、為了專(zhuān)項活動(dòng)而出訪(fǎng)旅游
這類(lèi)游客正在逐年增加，如出國參加比賽、演出，學(xué)習專(zhuān)門(mén) 業(yè)務(wù)，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流等。接待這類(lèi)旅游團，一定要派身體好、懂
業(yè)務(wù)的導游陪同，要聯(lián)系海外專(zhuān)業(yè)對口單位進(jìn)行接待。
作為這類(lèi)
團的導游，首先要做好業(yè)務(wù)準備，如專(zhuān)業(yè)詞匯、專(zhuān)業(yè)知識，才能
當好導游，當好翻譯。
五、 為探親訪(fǎng)友而進(jìn)行旅游
抱著(zhù)這類(lèi)旅游動(dòng)機到海外的人為數不少。接待這類(lèi)游客，要
同海外旅行社密切合作，幫助他們聯(lián)系海外親友，要視每一個(gè)人
都為“特殊的人”，對他們每人的特殊要求，我們都應努力滿(mǎn)
足。
雖然這類(lèi)游客會(huì )給我們帶來(lái)許多“額外”的工作，但作為
導游，要把它視為挑戰，努力去迎接。
六、 為經(jīng)商和參加專(zhuān)業(yè)會(huì )議
到各地經(jīng)商順便旅游，到各地開(kāi)會(huì )借機旅游，這類(lèi)客人近年
來(lái)有上升的趨勢。
有不少團體在旅游期間，其旅游所花時(shí)間，比
經(jīng)商、開(kāi)會(huì )時(shí)間還長(cháng)。一般而言，他們經(jīng)商的對象，已有安排；
會(huì )議舉辦，也都有著(zhù)落，無(wú)需我們多管。但由于這些客人往往是
帶任務(wù)出差，旅游和生活的水準要求較高，我們應當努力去滿(mǎn)足。
七、 體驗異地文化，了解另種生活方式
愈來(lái)愈多的人對異地文化感興趣，還準備長(cháng)期居住，體驗另 一種文化，過(guò)另一^種生活。到南看一看大理老外一條街、聊江 老外開(kāi)店中心，同那些長(cháng)住下來(lái)的黃頭發(fā)藍眼睛的北歐人、西歐 人談?wù)劊涂梢愿械剑赃@種方式在中國旅居的外國游客，越來(lái) 越多。
不僅外國人多，在麗江、大理的村落里，還住著(zhù)一些來(lái)自 北京、上海、廣州研究當地民風(fēng)、納西文化的“游客”們。
當然，旅游動(dòng)機因人而異，旅游需求也就各有差異。以上分 類(lèi)不盡完全，也不絕對，我們只是從心理學(xué)角度探討對不同的動(dòng) 機，采取不同的導游工作方法，以期導游工作更有針對性，使游客更滿(mǎn)意。
7. 旅游動(dòng)機激發(fā)的策略動(dòng)機案例
影響人們旅游的動(dòng)機因素，從在外因素來(lái)看，主要是：@頭條旅游
@頭條號
1，景區的管理政策或優(yōu)惠活動(dòng)
比如某景區之前門(mén)票是兩百多，如果突然有一天它免費了，這時(shí)候就會(huì )有很多人沖著(zhù)免費而去。
2，有閑錢(qián)有時(shí)間
其實(shí)我們每個(gè)人都有一顆想去旅行的心，但是有時(shí)候會(huì )出現這樣的矛盾“有時(shí)間的時(shí)候沒(méi)錢(qián)，?錢(qián)的時(shí)候沒(méi)時(shí)間”。
如果這個(gè)矛盾不存在了，他或她自然會(huì )在旅行的路上不可自拔。
3，景區交通是否方便
大部分人出去旅游，還是喜歡去交通方便，坐車(chē)或飛機??就可以到達的城市，這樣既出去看了世界，自己也不會(huì )太累。
4，景區是否?亮點(diǎn)
一個(gè)普通的景區，你想要很多人去估計也很難，所以一個(gè)景區是都有自己的亮點(diǎn)也非常重要。比如，去九寨溝就是如?水，去峨眉山就是想去金頂看日出，去青島就是想去吃大蝦喝啤酒?，如重慶吃火鍋等。
5，景區周邊設施
你要知道去成熟景區的人比去未開(kāi)發(fā)的景區嗯人至少多5倍，一個(gè)很重要的原因就是成熟景區周邊設施完善，不管是購物還是住宿等都非常方便，所以會(huì )吸引很多人前往。
當然，未開(kāi)發(fā)的景區也會(huì )有徒步愛(ài)好者去，但因為交通個(gè)購物都不太方便，所以去的人不會(huì )太多，但有一個(gè)好處就是景色更天然。
另外從個(gè)人內外原因來(lái)說(shuō)，主要因素有：
1，失戀了
人是有情感的動(dòng)物。當遇到失戀嗯時(shí)候，換一個(gè)地方換一種心情，成為很多人又出失戀痛苦的選擇，因此失戀會(huì )增加一個(gè)人出去旅游的動(dòng)機。
2，失業(yè)了
去年我的朋友失業(yè)了，她沒(méi)有立馬找新工作。而是先出去旅游了大半年，在旅途中也思考?自己未來(lái)的路，規劃自己人生的下一步。
失業(yè)了，終于有時(shí)間去世界各處走走看看了，這是職場(chǎng)人的心聲啊。
3，個(gè)人興趣愛(ài)好
有些人是坐不住閑不下來(lái)的，一到放假時(shí)間不出去旅游感覺(jué)整個(gè)人都頹廢一般，所以這類(lèi)旅游重度愛(ài)好者就經(jīng)常出去旅游看世界。
興趣是最好的老師只要愛(ài)了，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都不是問(wèn)題。
所以，對于影響人們出去旅游的動(dòng)力因素，主要是以上的內外在外因素，不過(guò)我覺(jué)得“興趣愛(ài)好”是最重要的一個(gè)因素吧。
8. 旅游動(dòng)機與旅游需求案例分析
1、工業(yè)旅游客源市場(chǎng)分類(lèi)及其特征
從分析旅游者行為的社會(huì )心理，特別是旅游者的旅游動(dòng)機出發(fā)，可將工業(yè)旅游的游客分為3類(lèi)：學(xué)習參與型、商務(wù)調查型和觀(guān)光游覽。
（1）工業(yè)旅游的消費動(dòng)機
因為工業(yè)旅游產(chǎn)品本身的娛樂(lè )、休閑性不明顯而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消費動(dòng)機：一為游客希望更多地主動(dòng)參與，對體驗性、科學(xué)性有興趣；二為對工廠(chǎng)、農場(chǎng)、手工作坊等工業(yè)場(chǎng)所有較大的興趣；三為游客希望通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)景點(diǎn)學(xué)習到新的東西；四為隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，傳統制造業(yè)逐漸消失，人們生活方式改變，具有懷舊情感，還想更多地了解歷史。
（2）工業(yè)旅游市場(chǎng)以當地游客為主
工業(yè)旅游的游客都以當地游客為主，原因在于工業(yè)在世界各地或一個(gè)國家各個(gè)地區都有分布，雖然可能各有特色，但從人們旅游需求動(dòng)機上看，這種需求在當地大都可以滿(mǎn)足。而對工業(yè)部門(mén)類(lèi)型等選擇性又不太明顯，且更多的人往往重視當地經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )發(fā)展以及與個(gè)人生活密切相關(guān)的工業(yè)旅游項目。
（3）工業(yè)旅游市場(chǎng)以團隊游客為主
工業(yè)旅游以團隊游客為主，主要是基于以下原因：一是工業(yè)旅游一般不會(huì )成為單個(gè)客源的旅游目的地選擇，因為一般工業(yè)旅游景點(diǎn)內容相對單調，參與活動(dòng)的娛樂(lè )性相對較少，故單人游覽的可能性小，而以團隊組織旅游為主，且個(gè)人游客的到來(lái)對于大多數工業(yè)旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō)也存在不便提供接待導游服務(wù)的因素。
（4）工業(yè)旅游旅游市場(chǎng)以干部、科技人員、大中專(zhuān)學(xué)生為主
不同的職業(yè)會(huì )形成不同的個(gè)性，其收入、閑暇時(shí)間和受教育程度各有差異，旅游的傾向和需求也就有所不同。這類(lèi)游客旅游的目的是參觀(guān)學(xué)習，以學(xué)習相關(guān)知識為主。當然，公費旅游、公務(wù)、商務(wù)旅游成分也比較大。
（5）工業(yè)旅游游客文化程度以本、專(zhuān)科為主
這一市場(chǎng)特征與職業(yè)結構的比例相吻合，二者往往彼此相關(guān)，且同消費能力也有一定的關(guān)聯(lián)，這一結果也說(shuō)明工業(yè)旅游既是一種高層次的精神活動(dòng)，也是一種高層次的消費行動(dòng)。2、工業(yè)旅游市場(chǎng)的特征型。
9. 激發(fā)旅游者旅游動(dòng)機的案例
為了擴大見(jiàn)識，加深對民間的了解，積累知識
10. 旅游動(dòng)機與旅游需求案例研究
旅游需求影響因素：
1、旅游者因素：收入水平、閑暇時(shí)間、動(dòng)機、素質(zhì)。
2、旅游資源因素：數量、等級、組合因素。
3、旅游交通因素：便捷程度、交通工具及其安全性。
4、旅游地接待因素：服務(wù)體系、區位、價(jià)格。
5、經(jīng)濟社會(huì )條件：發(fā)達程度、開(kāi)發(fā)程度、旅游政策等等。 旅游需求內在原理： 旅游需求量與旅游產(chǎn)品價(jià)格成反方向變化旅游價(jià)格是影響旅游需求量的基本因素。在一定時(shí)期內，當旅游產(chǎn)品價(jià)格相對于成替代關(guān)系的其他產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，人們對旅游產(chǎn)品的需求量就會(huì )發(fā)生變化。當旅游產(chǎn)品價(jià)格相對上升時(shí)，旅游需求量就會(huì )下降;當旅游產(chǎn)品價(jià)格相對下降時(shí)，旅游需求量就會(huì )上升。可見(jiàn)，在其他影響旅游需求量因素不變的情況下，在一定時(shí)期內人們對旅游產(chǎn)品的需求量會(huì )隨著(zhù)旅游產(chǎn)品價(jià)格的升降而呈現反方向的變化。 旅游需求量與可自由支配收入成正方向變化在一定時(shí)期內，人們的可自由支配收入是有限的，當價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，一定量的可自由支配收入的購買(mǎi)力也會(huì )隨之發(fā)生變化，如當旅游產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，雖然可自由支配的收人額沒(méi)有發(fā)生變化，但是實(shí)際可自由支配收入是增加的，從而使人們有能力以原有水平的收入擴大對旅游產(chǎn)品的需求量。這種價(jià)格變化的收人效果表明人們的可自由支配收入的大小同旅游需求量之間存在著(zhù)密切的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，在其他因素不變的情況下，可自由支配收入同旅游產(chǎn)品需求量之間存在正向變動(dòng)關(guān)系，即可自由支配收入越多，對旅游產(chǎn)品的需求量也越多，尤其表現為外出旅游次數或在外旅游天數的增加，反之亦然。
