新文旅時(shí)代,景區該怎么有效的營(yíng)銷(xiāo)?

我感覺(jué)現在的 旅游 景區都大同小異，人都會(huì )有審美疲勞，一成不變的營(yíng)銷(xiāo)模式肯定會(huì )慢慢的淡出人們的視線(xiàn)，最重要的是保留一些具有本地 歷史 特色的文化，比如生活習慣，建筑，地貌等等，搞好服務(wù)，讓人們自覺(jué)去消費，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，應該考慮長(cháng)遠發(fā)展，讓游客留下一個(gè)非常深刻的印象，做好口碑非常重要。在 旅游 資源上不要太多現代的建筑，保留原始風(fēng)貌讓地域有厚重感。 旅游 景區的市場(chǎng)定位各有側重、不能一概而論，在對應的 旅游 產(chǎn)品的基礎上首先城市在營(yíng)銷(xiāo)區應該進(jìn)行定位，找到合適的 旅游 群體，甚至對 旅游 受眾的消費能力也應該有一個(gè)比較準確的預測。

??否則如果我們不事先調查市場(chǎng)，我們就會(huì )理所當然地認為故意行動(dòng)的后果可能導致一半的努力，甚至謬論的方向。它是“盲目的和嘈雜的”，期待良好的營(yíng)銷(xiāo)效果是奢侈的。

??都知道無(wú)論哪個(gè)行業(yè)或哪個(gè)產(chǎn)品，只要搞個(gè)大活動(dòng)，就能促成一定程度的關(guān)注進(jìn)而帶來(lái)消費。如果你在 旅游 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主題混亂、今天這樣明天那樣，說(shuō)白了就是頭腦發(fā)熱，或者拍拍腦袋就干這干那，結果就是自語(yǔ)自?shī)剩帜膩?lái)的最佳營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?所以主題不明確根本不可能通過(guò)你混亂的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，將目標游客帶入景區。

??假如你再選擇個(gè)不懂 旅游 營(yíng)銷(xiāo)的媒體，特別是只賣(mài)廣告位的，東一塊廣告牌子西一塊電子屏又能如何?當你處在產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)時(shí)，這是產(chǎn)品推廣期;當你的產(chǎn)品已經(jīng)定型時(shí)，再采用這樣的方式，無(wú)疑這部分費用是浪費的，所以媒體的選擇也很重要。

?? 旅游 資源的資源屬性和管理級別按照資源屬性，可以把 旅游 資源分為自然景觀(guān)(地文景觀(guān)、水域風(fēng)光、氣候天象、生物景觀(guān))和人文景觀(guān)(文物古跡、民俗風(fēng)情、城鄉風(fēng)貌、現代設施、宗教文化、文學(xué)藝術(shù)、飲食購物)兩大類(lèi)型。自然景觀(guān)和人文景觀(guān)既有明顯區別，又有一定的聯(lián)系：自然景觀(guān) 旅游 資源一般要經(jīng)過(guò)人工的開(kāi)發(fā)，但一定要注意人工與自然要和諧，協(xié)調。

文化 旅游 業(yè)是一個(gè)綜合性、復雜性、季節性、創(chuàng )意性超強的行業(yè)，與觀(guān)光客以及游客的食、住、行、游、購、娛、學(xué)等需求緊密關(guān)聯(lián)，與 健康 、研學(xué)、 娛樂(lè ) 、觀(guān)光、林業(yè)、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)也密切相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈非常大。同時(shí)文化 旅游 自身運營(yíng)也是一個(gè)復雜的體系，實(shí)現系統的綜合運營(yíng)，并在此基礎上持續創(chuàng )新，因而用傳統思維和單向力量都很難把文化 旅游 做好，“宜融則融，能融盡融，以文促旅，以旅彰文”的文化 旅游 融合發(fā)展門(mén)道需要我們去好好的理解和感悟。

文化 旅游 地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)須要滿(mǎn)足需求。生態(tài)的需求。文化的需求，現今的文化呈現出主流化、高 科技 化、大眾化的特征，滿(mǎn)足文化的需要，項目需要經(jīng)歷從傳承文化到創(chuàng )造文化、從創(chuàng )造文化到消費文化、從消費文化到升華文化三個(gè)過(guò)程的輪回。滿(mǎn)足 健康 的需要。因此，當休閑浪潮、城鎮、打造文化實(shí)力、經(jīng)濟增效等諸多因素的結合，文化 旅游 地產(chǎn)成為了其中一個(gè)獨特而重要的抓手。天時(shí)、地利、人和均具備，文化 旅游 地產(chǎn)迎來(lái)了自身發(fā)展的機遇期。現階段國內 旅游 地產(chǎn)的發(fā)展還處在一個(gè)初期階段，與國際上有很大差距，大致表現在四個(gè)方面： 旅游 主導特點(diǎn)、產(chǎn)品多元特點(diǎn)、長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)廣泛特點(diǎn)。這種比較的意義在于感受差異及意識問(wèn)題，并不是說(shuō)什么都需要跟國外一致。文化 旅游 地產(chǎn)的本質(zhì)是為人們提供一種全新的生活方式。“全新”體現在六個(gè)方面：良好的生態(tài)環(huán)境、完善的休閑配套、獨特的文化主題、多元的人群組合、組團式的結構、獨特的生活方式。

結合國內景區的運營(yíng)模式，針對文化 旅游 項目精細化運營(yíng)提出以下三點(diǎn)問(wèn)題：

1、 旅游 景區產(chǎn)品建立品牌

第一是景區主題，特別是文化 旅游 項目，景區一定要從 旅游 市場(chǎng)的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。

第二是要把它當成一個(gè)景區來(lái)做。景區必須具備兩個(gè)條件，第一、景區必須要有觀(guān)光客以及游客參觀(guān)的景點(diǎn)，第二、景區必須要有觀(guān)光客以及游客玩的 旅游 產(chǎn)品，具備這兩點(diǎn)才能形成一個(gè)景區。

2、景區商業(yè)如何和 旅游 產(chǎn)品結合

景區活動(dòng)不是為了表演而做的，而是為商業(yè)服務(wù)。讓觀(guān)光客以及游客在景區里轉起來(lái)，增加觀(guān)光客以及游客逛店鋪的機會(huì )。拉短景區活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，增加觀(guān)光客以及游客在景區活動(dòng)的逗留時(shí)間。還可以引導觀(guān)光客以及游客按照景區既定的路線(xiàn)進(jìn)行游玩。

旅游 產(chǎn)品的分布需要進(jìn)行一定的空間安排，在產(chǎn)品分布上存在一個(gè)節點(diǎn)，這個(gè)節點(diǎn)布置可以起到承轉觀(guān)光客以及游客情緒變化的作用。

3、景區消費問(wèn)題

基礎消費小吃、餐飲、住宿，玻璃橋、玻璃棧道等，這類(lèi)產(chǎn)品可以給景區帶來(lái)很好的收入，價(jià)值比較高。

文化 旅游 項目運營(yíng)三大要點(diǎn)

結合上述文化 旅游 項目精細化運營(yíng)問(wèn)題，在運營(yíng)方面要特別注意以下幾點(diǎn)。

1、依托自然資源

自然資源為主要發(fā)展優(yōu)勢的特色小鎮，已開(kāi)始重視往產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，并向高端領(lǐng)域衍生發(fā)展。

2、深挖 歷史 豐富文化體驗

以 歷史 文化資源為主要特色的特色景點(diǎn)，也可依托特有文化，情懷文化民俗文化、民族文化、 歷史 遺產(chǎn)等類(lèi)型資源，打造 旅游 目的地。

3、多維度資源整合

旅游 項目的成功，是資源、資本多方整合的結果。

新文旅時(shí)代，我覺(jué)得景區應該以人為本的營(yíng)銷(xiāo)更能適應新時(shí)代發(fā)展的需求。讓人們在休閑 旅游 中更有獲得感、體驗感。真正享受輕松愉悅的文旅生活。

新文旅時(shí)代，要加強發(fā)展地方特色文化，提升景區管理人員素質(zhì)，切實(shí)做好景區與當地老百姓之間的工作。現在好多的景區都是盲目投資，互相模仿，只是做得大，但沒(méi)有內涵，吸引不了人氣。像我們興化千垛菜花，就利用了當地河垛天然地勢，種植油菜花，油菜花可以觀(guān)賞，菜籽成熟了可以煉油，既美化了環(huán)境又讓老百姓得到了利益，這樣就能為景區的后續發(fā)展提供良好的基礎！

首先作為一個(gè)文化景區，應該挖掘它的文化內涵，擴大景區的文化影響面，不能僅僅放在金錢(qián)觀(guān)上，收多少錢(qián)的表面上，應該通過(guò)組織大型的文化活動(dòng)來(lái)吸引游客，通過(guò)文化的知識競賽，文化的表演來(lái)宣傳他，不要只在錢(qián)上做文章

隨著(zhù)大眾化 旅游 和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定 旅游 景區仍然是觀(guān)光 旅游 基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點(diǎn)數量已經(jīng)達到21.6萬(wàn)個(gè)，其中A類(lèi)景區超過(guò)7000家，5A級、4A級 旅游 景區1500多家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇， 旅游 營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的 旅游 消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有 旅游 產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

緊跟“泛 娛樂(lè ) ”營(yíng)銷(xiāo)

約翰?奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上， 娛樂(lè ) 被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò) 娛樂(lè ) 增加與消費者之間的溝通交流，不玩“ 娛樂(lè ) 營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被 社會(huì ) 前進(jìn)的車(chē)輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 娛樂(lè ) 營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助 娛樂(lè ) 的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的 情感 建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。

營(yíng)銷(xiāo)方式需要創(chuàng )新

在新的市場(chǎng)環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開(kāi)展創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)又要避免做曇花一現的噱頭式營(yíng)銷(xiāo)，成為 旅游 景區在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

第一，要搭建全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。常規的營(yíng)銷(xiāo)分為傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，縱然網(wǎng)絡(luò )媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶(hù)群、信息到達更加及時(shí)以及其營(yíng)銷(xiāo)效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著(zhù)要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶(hù)群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計。體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種為體驗經(jīng)濟所驅動(dòng)的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)單而言，就是滿(mǎn)足消費者體驗消費需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。“感受”或者“體驗”在未來(lái)的體驗經(jīng)濟時(shí)代逐漸成為最重要的需求導向。 旅游 景區產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪(fǎng)問(wèn)景區的打算和旅行的計劃開(kāi)始，到接下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程，最后離開(kāi)景區，以及旅途活動(dòng)，最終形成 旅游 過(guò)程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及散客時(shí)代的來(lái)臨使得越來(lái)越多的用戶(hù)選擇使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解 旅游 景區、 旅游 攻略、訂購景區門(mén)票和相關(guān) 旅游 服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體 旅游 目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源

要發(fā)覺(jué)新的