国产一级又裸又黄又裸又_個(gè)人旅游項目開(kāi)發(fā)流程(個(gè)人怎么開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路)- 風(fēng)景- 魅力冬楠雅

1. 個(gè)人怎么開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路

開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性頭條萊垍

（一）大學(xué)生人數多，基數大條萊垍頭

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國各高校連年擴招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數己經(jīng)達到1108. 6萬(wàn)人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。萊垍頭條

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈萊垍頭條

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì )的過(guò)渡期，社會(huì )經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿(mǎn)好奇心。據一項大學(xué)生出游情況調查顯示，“當問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪(fǎng)者回答愿意，45.2%的被訪(fǎng)者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪(fǎng)者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。萊垍頭條

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多萊垍頭條

我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。垍頭條萊

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多頭條萊垍

以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。頭條萊垍

（五）旅游基礎設施日趨完善萊垍頭條

我國旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規模，基本能滿(mǎn)足中國旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎設施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。萊垍頭條

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì )形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規模效益。條萊垍頭

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：萊垍頭條

（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷萊垍頭條

大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。萊垍頭條

（二）旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主萊垍頭條

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。頭條萊垍

（三）出游方式多以自組群體為主萊垍頭條

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。頭條萊垍

（四）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速條萊垍頭

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。萊垍頭條

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式萊垍頭條

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個(gè)性消費、群體消費、社交娛樂(lè )傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。萊垍頭條

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。萊垍頭條

筆者認為這主要由于固有觀(guān)念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費群體中為汲取客觀(guān)的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：萊垍頭條

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性萊垍頭條

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。絕大多數的旅行社都是一個(gè)工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設計旅游路線(xiàn)。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線(xiàn)沒(méi)有體現出大學(xué)生的特色。因此，導致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險。加之難以設計出有吸引力的線(xiàn)路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開(kāi)拓熱情不高。萊垍頭條

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走萊垍頭條

大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢(qián)多的隨團旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。萊垍頭條

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響萊垍頭條

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當的同時(shí)，嚴重擾亂了市場(chǎng)。據了解，這些小旅行社推出的超低報價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。萊垍頭條

（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因萊垍頭條

政府及相關(guān)職能部門(mén)表現為認識上出現誤區，對大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認為大學(xué)生是一個(gè)低消費群體，相關(guān)職能部門(mén)為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì )效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對大學(xué)牛出游缺少必要的引導.學(xué)生出游具有很大的盲目性。萊垍頭條

四開(kāi)拓大學(xué)生旅游的措施萊垍頭條

根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開(kāi)開(kāi)拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng) 萊垍頭條

（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠信為本”的開(kāi)發(fā)思路萊垍頭條

　（1）開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也應開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強的旅游動(dòng)機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。萊垍頭條

　（2）機動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(cháng)線(xiàn)的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車(chē)、輪船、火車(chē)等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團要機動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團。萊垍頭條

（3）薄利多銷(xiāo)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現規模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。條萊垍頭

（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng )造良好的消費經(jīng)歷，樹(shù)立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。萊垍頭條

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品萊垍頭條

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：垍頭條萊

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。頭條萊垍

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。萊垍頭條

（3）探險旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。萊垍頭條

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。條萊垍頭

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品垍頭條萊

因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：萊垍頭條

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。萊垍頭條

（2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。頭條萊垍

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

（四）.采取多種旅游促銷(xiāo)方式萊垍頭條

大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。萊垍頭條

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。萊垍頭條

（2）培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)。現在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。條萊垍頭

（3）利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。頭條萊垍

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。萊垍頭條

（五）.采用面對面的銷(xiāo)售方式萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節，采取直接面對面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì )進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì )起到重要作用垍頭條萊

2. 如何進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)和規劃

我國現在的國策之一是保護環(huán)境，所以要學(xué)萊垍頭條

3. 旅游線(xiàn)路開(kāi)發(fā)的流程

自進(jìn)了旅游領(lǐng)域以來(lái)，都沒(méi)有看過(guò)比較全面的行業(yè)介紹，由于旅游領(lǐng)域中，存在多家垂直類(lèi)媒體，所以關(guān)于行業(yè)的高談闊論還是非常多的，如果是作為初入門(mén)者，在信息閱讀及理解能力還是跟不上的，只有在以后的工作及實(shí)踐去慢慢去研究。萊垍頭條

從整體的鏈條上看，細分市場(chǎng)中的旅游企業(yè)，了解他們的商業(yè)模式，以及運營(yíng)模式。萊垍頭條

對于新人小白來(lái)說(shuō)需要了解整體行業(yè)的概覽。了解旅游這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且在該領(lǐng)域深耕。萊垍頭條

不同的人對旅游行業(yè)理解，每個(gè)人的視角不同，所以會(huì )有偏差。萊垍頭條

上游資源供應商，有航空公司、景區、租車(chē)等，末端是消費者，供應商與消費者之間存在一些分銷(xiāo)商，所以會(huì )有線(xiàn)下的旅行社和線(xiàn)上的公司，當然，還有一些商旅公司，也是參與其中。頭條萊垍

往往，旅客出行第一站就是機票，或者火車(chē)票，現在線(xiàn)上預訂已經(jīng)非常成熟，并且機票也算是標準化的產(chǎn)品，而火車(chē)票的預訂所帶來(lái)的流量，現在也已經(jīng)越來(lái)越大。萊垍頭條

第二站就是酒店，然后就是旅游目的地的產(chǎn)品，在旅游產(chǎn)品中，機票和酒店已經(jīng)非常標準化了，所以機票和酒店的價(jià)格戰是打的最激烈的。頭條萊垍

旅游這個(gè)行業(yè)是比較累，客人從出發(fā)前的吃、住、行、游、購、娛線(xiàn)路各方面的安排，還有出發(fā)后一些緊急事件的處理，直到客人回來(lái)還需要我們長(cháng)期進(jìn)行客情維護。頭條萊垍

旅游是會(huì )讓人開(kāi)闊眼界的行業(yè)。會(huì )有機會(huì )接觸到很多不同的人和物。風(fēng)景如畫(huà)地旅游目的，以及各種客戶(hù)人群都是讓你在這個(gè)行業(yè)即是再累也想堅持下去的動(dòng)力。萊垍頭條

4. 怎樣開(kāi)發(fā)旅游路線(xiàn)

需要準備以下材料：萊垍頭條

1、申請登記注冊書(shū)、可行性研究報告、旅行社章程。。萊垍頭條

2、注冊資本不少于30萬(wàn)元，開(kāi)戶(hù)銀行出具的資金信用證明。注冊會(huì )計師及其會(huì )計事務(wù)所或審計事務(wù)所出具的驗資報告。垍頭條萊

3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明（房產(chǎn)證明或租房協(xié)議），能夠滿(mǎn)足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和國家規定的任職資格證書(shū)。頭條萊垍

4、具備與旅游行政管理部門(mén)及其他旅游經(jīng)營(yíng)者聯(lián)網(wǎng)條件的計算機，經(jīng)營(yíng)設備情況證明。垍頭條萊

5、需要在國家旅游局，指定的銀行存入設立質(zhì)量保證金賬戶(hù)，并存入20萬(wàn)元作為質(zhì)量保證金或者辦理相應的銀行擔保。萊垍頭條

擴展資料萊垍頭條

旅行社的分類(lèi)：垍頭條萊

國外旅行社的分類(lèi)主要是指歐美國家中旅行社的分類(lèi)。歐美國家中旅行社主要分為兩大類(lèi)。萊垍頭條

1、旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。萊垍頭條

所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據自己對市場(chǎng)需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線(xiàn)路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道像旅游消費者出售。萊垍頭條

2、旅游零售商。旅游零售商機主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。萊垍頭條

旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關(guān)的代理預定機構。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買(mǎi)其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷(xiāo)售其各自的產(chǎn)品。萊垍頭條

參考資料來(lái)源：垍頭條萊

5. 個(gè)人怎么開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路呢

喜歡自由行這種的旅游，每年我們都會(huì )組織親戚朋友去旅游，人多的時(shí)候會(huì )包個(gè)大巴，時(shí)間充足又人少的時(shí)候就自駕，每次都行程攻略都是我來(lái)做的，下面把我的經(jīng)驗跟大家分享一下。

當確定要去的目的地后，首先用百度、頭條、馬蜂窩等盡量多的去了解當地都有什么值得去的景點(diǎn)。根據自己的時(shí)間選擇出要去的景區，排出游覽的順序，這是第一步，其實(shí)也是比較繁瑣的一步，每個(gè)人欣賞角度不同，去的時(shí)候天氣心情不同，往往會(huì )得出不同的結論有人說(shuō)好有人說(shuō)不好，一定要多看看別人的游記攻略，盡量把周邊的景點(diǎn)都了解到。

第二步當要去的景點(diǎn)確定以后，估計各景點(diǎn)的看點(diǎn)以及游覽路線(xiàn)游覽所需時(shí)間也就知道了，還不知道的就要重點(diǎn)了解這方面的知識，直到你完全了解。然后要了解各各景點(diǎn)之間的距離車(chē)程，這個(gè)可以用百度地圖、高德地圖模擬導航一下就知道了，一般來(lái)說(shuō)導航預估的時(shí)間比實(shí)際你跑到的時(shí)間要少，所以那個(gè)只是個(gè)參考，一定要預留出充足的時(shí)間，我的經(jīng)驗是導航每三小時(shí)加一小時(shí)，這樣可以避免一下像堵車(chē)呀什么的意外影響游覽計劃。何況導航它沒(méi)算進(jìn)服務(wù)區休息的時(shí)間。周邊其它的道路也要了解一下，萬(wàn)一堵車(chē)修路什么的也有個(gè)備份路線(xiàn)。

第三步預訂住宿，酒店的預訂很簡(jiǎn)單就不啰嗦了。我們一般會(huì )入住農家，這個(gè)性?xún)r(jià)比高，大家一起團餐也方便。主要還是用百度地圖，現在高德也有這個(gè)了。就是大概選一個(gè)你打算住的地方，地圖選點(diǎn)搜周邊然后搜客棧。會(huì )有很多的客棧農家出來(lái)，點(diǎn)一下，很多會(huì )有照片，客人的評價(jià)，價(jià)格，店家的聯(lián)系電話(huà)。多看幾家，多多比較，個(gè)人來(lái)講覺(jué)得大部分的農家客棧還是不錯的。還可以用攜程、美團等軟件也行。用攜程可以找到店家的電話(huà)自己找找吧，給店家打個(gè)電話(huà)再下單可能有驚喜。

第四步豐富細節，重點(diǎn)是你要經(jīng)過(guò)的路況如何，這個(gè)很難了解到，可以打當地農家電話(huà)，看最近的游記，在游記里私信等，一般還是可以了解到的。再就是當地的風(fēng)土人情，記住入鄉隨俗，還有就是天氣特產(chǎn)有什么美食等等。

這些你弄清楚了，出行就不會(huì )有問(wèn)題了，就像是考試的填空一樣，按計劃把空填滿(mǎn)。

6. 如何開(kāi)發(fā)旅游景點(diǎn)

關(guān)于旅游開(kāi)發(fā)項目的立項審批流程，不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目立項審批，即不能說(shuō)更為復雜，但讓許多旅游開(kāi)發(fā)商摸不到頭緒，或者被自己復雜化。作為旅游項目開(kāi)發(fā)的重要一個(gè)環(huán)節，值得寫(xiě)一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗與大家分享。垍頭條萊

一.先做規劃方案還是做立項申請

許多開(kāi)發(fā)商為了拿項目，立馬想到的是先做一個(gè)規劃方案。沒(méi)有規劃方案，不知道干什么，怎么能立項？是的，該問(wèn)題想說(shuō)的是，先做規劃方案，再立項申請。這正確嗎？頭條萊垍

讓我們參考一下房地產(chǎn)項目立項所需的資料：頭條萊垍

到國土局辦理國有出讓地的土地手續；頭條萊垍

辦土地手續期間，土地儲備中心會(huì )統一到規劃局辦理規劃條件；萊垍頭條

具備工程咨詢(xún)資質(zhì)的工程咨詢(xún)機構編制項目申請報告；萊垍頭條

具備節能評估能力的工程咨詢(xún)機構編制節能評估報告；條萊垍頭

到環(huán)保局辦理環(huán)評批復手續；萊垍頭條

到地震局辦理抗震安全性評價(jià)意見(jiàn)；垍頭條萊

到該項目的行業(yè)主管部門(mén)辦理行業(yè)審查意見(jiàn)；萊垍頭條

項目單位的立項申請文件；條萊垍頭

項目單位的營(yíng)業(yè)執照和組織機構代碼證。萊垍頭條

該立項所需的資料中，第1、2條要求，辦理土地手續和規劃條件。許多旅游開(kāi)發(fā)項目，特別是旅游景區建設項目，何來(lái)辦理土地手續和規劃條件，萊垍頭條

因為許多旅游開(kāi)發(fā)項目用地是集體用地的耕地、果園、自留地、林地、草地、宅基地、荒山荒地和國有用地的林地/林場(chǎng)、農場(chǎng)、牧場(chǎng)、荒山荒地、水域等，甚至自然保護區、風(fēng)景名勝區內，不在城鎮建設用地規劃范圍內，不完全按照城鄉規劃法實(shí)施。頭條萊垍

比如在林業(yè)部門(mén)主管的自然保護區內建設索道上下站管理用房、接待設施、游客中心[可能以其他項目名稱(chēng)報林業(yè)廳/局審批]、游覽景點(diǎn)等和旅游相關(guān)的游覽和服務(wù)設施，不可能都要找國土資源主管部門(mén)審批建設用地，也不會(huì )去找發(fā)改委按照其要求的立項審批流程進(jìn)行立項報批，更不用說(shuō)準確上述立項所需的資料。萊垍頭條

但是，并不是說(shuō)旅游開(kāi)發(fā)項目不需要立項報批，而是應該根據不同項目尋找不同的審批流程。萊垍頭條

所以說(shuō)，要討論“先做規劃方案，還是先立項申請”，應該根據不同用地所在的不同主管部門(mén)而定，且其立項報批的主管部門(mén)也應該依此選擇不同的立項報批流程。頭條萊垍

但是，本文主要針對非自然保護區、風(fēng)景名勝區、國有林場(chǎng)/農場(chǎng)/牧場(chǎng)等特殊用地范圍內的旅游開(kāi)發(fā)項目.按照發(fā)改委非限制行業(yè)項目的立項報批程序的旅游開(kāi)發(fā)項目立項審批流程，進(jìn)行系統性分析，以供旅游開(kāi)發(fā)商參考。條萊垍頭

二.立項申請需準備哪些材料.

一個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，通過(guò)提出“立項申請應準備哪些材料”這一問(wèn)題，可以合并解決問(wèn)題。該問(wèn)題是在如下假定下提出的，即按照發(fā)改委非限制行業(yè)項目的立項報批程序，申請旅游開(kāi)發(fā)項目立項審批。發(fā)改委首先對投資規模有個(gè)限定，一般不超過(guò)1000萬(wàn)元（該投資規模限定不同地區存在差異）的項目直接編制項目申請表并提交項目介紹.頭條萊垍

即可備案；超過(guò)1000萬(wàn)元（該投資規模限定不同地區存在差異）的項目，根據不同投資規模，需要具有相應級別以上工程咨詢(xún)資質(zhì)的工程咨詢(xún)機構編制可行性研究報告，一般超過(guò)1億元以上的，需要乙級以上工程咨詢(xún)資質(zhì)（甲級工程咨詢(xún)資質(zhì)可以全國通用）。其次，不同投資規模需要報不同行政級別發(fā)改委立項審批。條萊垍頭

一般的旅游開(kāi)發(fā)項目立項申請，需要聘請具有工程咨詢(xún)資質(zhì)的工程咨詢(xún)機構撰寫(xiě)項目可行性研究報告，經(jīng)旅游主管部門(mén)提交給發(fā)改委等相關(guān)部門(mén)，具體應提交的資料包括：萊垍頭條

項目單位（企業(yè)）提出立項申請報告；萊垍頭條

由具有相應資質(zhì)的工程咨詢(xún)機構編制的項目可行性研究報告；萊垍頭條

旅游主管部門(mén)關(guān)于該項目的審批意見(jiàn)；萊垍頭條

項目所在地城市規劃行政主管部門(mén)出具的項目規劃選址意見(jiàn)；頭條萊垍

國土資源部門(mén)（林業(yè)、海洋漁業(yè)部門(mén)）出具的項目用地（用林、用海）預審意見(jiàn)；萊垍頭條

環(huán)境保護部門(mén)出具的項目環(huán)境影響評價(jià)審批意見(jiàn)；頭條萊垍

節能評估報告（需工程咨詢(xún)資質(zhì)）或填寫(xiě)《固定資產(chǎn)節能登記表》；垍頭條萊

企業(yè)營(yíng)業(yè)執照等其他資料。條萊垍頭

在上述旅游開(kāi)發(fā)項目立項申請所需的資料中要求“項目所在地城市規劃行政主管部門(mén)出具的項目規劃選址意見(jiàn)”，要求的是項目選址意見(jiàn)書(shū)，不需要規劃方案，即無(wú)需提交總體規劃方案可以立項。因此，不存在先做規劃方案才能立項的說(shuō)法。萊垍頭條

但是，在實(shí)踐中，對于不在城鄉規劃的城區/鎮區范圍內的旅游開(kāi)發(fā)項目用地，一般開(kāi)發(fā)商會(huì )先做個(gè)規劃方案，可以使總體規劃方案，或者概念規劃方案，拿著(zhù)該規劃方案向政府匯報，地方政府及下屬各部門(mén)以規劃方案為依據來(lái)審批項目。萊垍頭條

反思上述程序，本人認為，許多旅游開(kāi)發(fā)項目總體規劃方案編制不是旅游開(kāi)發(fā)商的職責，而應該是政府的職責，但是政府沒(méi)有動(dòng)力機制去編制該規劃方案，而由旅游開(kāi)發(fā)商推動(dòng)該規劃方案編制工作，因為旅游開(kāi)發(fā)商想投資開(kāi)發(fā)該地塊，需要規劃方案。萊垍頭條

比如上面提及的千年皇后鎮項目，對于該上萬(wàn)畝地塊，涉及國有林地、荒山荒地、水域和集體的耕地、自留地、村莊宅基地等用地，以旅游開(kāi)發(fā)商名義上報該區域的總體規劃方案名不正言不順。在最新的城鄉規劃法下，土地利用必須按照規劃實(shí)施，沒(méi)有規劃下何談建設項目選址是否符合規劃要求。萊垍頭條

因此，該項目的總體規劃應該由旅游主管部門(mén)委托相應級別以上旅游規劃資質(zhì)的旅游規劃設計機構進(jìn)行編制，并約束旅游開(kāi)發(fā)項目申報旅游項目時(shí)復合該總體規劃的要求。頭條萊垍

三.·哪些旅游開(kāi)發(fā)項目需要編制可行性研究報告依照上述所言，并非所有的旅游開(kāi)發(fā)項目都需要編制可行性研究報告，而是根據項目所在用地主管部門(mén)、項目用地性質(zhì)、項目建設內容及投資規模而定。

世界自然遺產(chǎn)、文化遺產(chǎn)保護區、自然保護區范圍內，除了游覽設施和少量旅游服務(wù)設施，一般不允許建設項目，因此不存在向發(fā)改委申請立項報批項目，而是由相應的主管部門(mén)審批建設內容。在實(shí)際操作中，在上述保護區內也有修建接待設施、索道等項目，投資規模在1000萬(wàn)元以上的一般需要報縣級發(fā)改委審批或備案，萊垍頭條

超過(guò)3000萬(wàn)元以上或5000萬(wàn)元以上的投資規模（不同省份不同投資規模要求）需要上報市級發(fā)改委主管部門(mén)，超過(guò)1億元或3億元的，應由省級發(fā)改委審批。萊垍頭條

風(fēng)景名勝區、旅游度假區、重點(diǎn)文物保護單位、國家A級旅游景區的立項報批程序一般參照發(fā)改委規定的非限制行業(yè)項目立項報批，一般投資規模在3000萬(wàn)元以上或者5000萬(wàn)元以上的，應由市級發(fā)改委審批，在1000萬(wàn)元以上但不超過(guò)上一級發(fā)改委審批要求的投資規模，由縣級發(fā)改委審批，超過(guò)1億元或3億元的，應由省級發(fā)改委審批。萊垍頭條

7. 怎么開(kāi)發(fā)旅游項目

米古里·西域水游城旅游中心項目位于米東區古牧地西路片區以南，占地總面積126畝，計劃總投資46億元。項目分三期，一期預計在今年8月份開(kāi)業(yè)；二期近17萬(wàn)平方米，預計今年年底開(kāi)業(yè)；整體項目2022年10月份完工。

項目將以西域文化為主題，建成室內1.7公里人工河道，圍繞河道兩側打造八個(gè)不同時(shí)期歷史人文景觀(guān)，形成一河穿八景的大型親水主題旅游景觀(guān)。

項目還將配套兒童主題樂(lè )園、老米泉夜市、文化步行街、水上公園，運動(dòng)公園、電影公園、彩虹橋玻璃棧道等新型業(yè)態(tài)，打造集旅游、觀(guān)光、度假、康養、休閑、購物、特色餐飲于一體的旅游綜合體。

8. 如何進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)

開(kāi)發(fā)鄉村旅游要因地制宜，有風(fēng)景名勝的重點(diǎn)打造風(fēng)景名勝，有民俗文化的重點(diǎn)打造民俗文化，有古村落老傳統的要保持，有鄉村美食特產(chǎn)的要保質(zhì)保量，不要千篇一律搞統一標準的美麗鄉村，讓人走到每個(gè)村莊都似曾相識。我曾在我老家的一個(gè)美麗鄉村投票公眾號里留言：“美麗鄉村不能制定統一標準，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒(méi)有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現代人看膩了鋼筋水泥，你讓原本充滿(mǎn)鄉土氣息的農村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項目，很多被水泥鋼筋等現代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復回去。打造好村莊的賣(mài)點(diǎn)以后就是如何吸引客流，要熟練運用現代網(wǎng)絡(luò )媒體，比如今日頭條，抖音等熱門(mén)平臺，要學(xué)會(huì )講故事講有創(chuàng )意的故事吸粉然后轉化為客戶(hù)。萊垍頭條

9. 個(gè)人怎么開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路發(fā)展

既然有這個(gè)想法，那么就趁早出發(fā)，免得給自己留下遺憾。如果真的付出實(shí)踐了，你就會(huì )發(fā)現，在確保安全的前提下，一個(gè)人旅行真的是非常自在的一件事情。

一個(gè)人去旅行有太多太多的好處可以列舉。比如你不用調和別人的口味或喜好，可以自選擇想吃的東西，想看的風(fēng)景，想走的路線(xiàn)，很多時(shí)候如果在旅途中這些東西不能協(xié)調好的話(huà)，是會(huì )非常影響旅行的心情的，所以一個(gè)人旅行的話(huà)有很大的自由行，你可以完全按照自己的心意來(lái)，這才是旅行的真正目的。

我是一個(gè)喜歡到處走的人，但是并不喜歡去各種游樂(lè )城之類(lèi)的地方，總覺(jué)得這些地方有太多人工雕琢的痕跡，每個(gè)地方的游樂(lè )城都一樣，所以我更傾向于去一些人比較少的，更自然地地方，但是身邊的人都喜歡去人多的地方，所以在很多時(shí)候我都是一個(gè)人出發(fā)的。

10. 開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路怎么賺錢(qián)

這是我之前看到最講實(shí)話(huà)的文章，現轉發(fā)給你，希望你能給個(gè)好評，順便關(guān)注一下！

1.5萬(wàn)字干貨丨教你0基礎如何在一年內靠攝影賺到錢(qián)

友情提醒：

1、這篇文章比較長(cháng)，有15000字，沒(méi)有圖片，全部方法論干貨，分享了近100個(gè)套路方法技巧，讓你如何在攝影圈里成長(cháng)更快。適合喜歡攝影的0基礎愛(ài)好者，想業(yè)余時(shí)間從事攝影工作并掙點(diǎn)錢(qián)～

2、建議先收藏，再慢慢閱讀。寫(xiě)了很久，如果你覺(jué)得有收獲，希望能點(diǎn)贊＋分享鼓勵我，感謝你的支持，讓我有動(dòng)力寫(xiě)出更多好文章 ?

3、利益相關(guān)：作者曾經(jīng)負責蜂鳥(niǎo)網(wǎng)線(xiàn)上攝影課程策劃，本文首發(fā)于：蜂鳥(niǎo)微課堂

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春節期間，我收到了一條這樣特別的祝福?

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嗯，我心里還是蠻開(kāi)心的。

但是，接下來(lái)她又問(wèn)了我幾個(gè)問(wèn)題?

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看完以后，我在聲聲炮竹中，不禁陷入了沉思～

對很多攝影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，如何能通過(guò)拍照掙到錢(qián)，是一個(gè)普遍的需求。不然僅靠熱情的話(huà)，如果不是土豪，也很難堅持下去。據我的了解，靠簽約圖片庫來(lái)掙錢(qián)，對普通人來(lái)說(shuō)是非常不現實(shí)的，那東西頂多就是給你加個(gè)“身份標簽”。想靠攝影掙錢(qián)，咱還得實(shí)際點(diǎn)。所以今天這篇文章，我就詳細說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題（套路）。

在開(kāi)始之前，我們先以上面這位朋友的需求為例，明確下面三個(gè)前提。

1、工作形式：利用兼職或業(yè)余時(shí)間

因為要照顧家庭，或有本職工作暫時(shí)不想放棄，所以我們把工作形式聚焦為兼職和業(yè)余。

2、職業(yè)定位：人像、親子類(lèi)別攝影

在攝影里面，人像攝影是相對來(lái)說(shuō)最容易掙到錢(qián)的門(mén)類(lèi)，其次就是淘寶攝影。對這位朋友的情況（年輕媽媽?zhuān)┖蛡€(gè)人喜好來(lái)說(shuō)，親子攝影是最適合的。

3、職業(yè)收入：平均月入萬(wàn)元左右

兼職攝影有很多不穩定性，能達到這個(gè)收入還算不錯了，基本可以進(jìn)行全職攝影。

接下來(lái)的內容，我就以上述幾個(gè)前提為準來(lái)詳細講解。當然，選擇其它類(lèi)別的攝影，也可以參考，因為思路都是一致的。

零基礎或普通愛(ài)好者，如何能通過(guò)兼職攝影，在一年內達到月入萬(wàn)元的水平？我認為有以下7個(gè)可以實(shí)操的步驟：

一、找準定位

二、學(xué)習攝影

三、積累作品

四、品牌運營(yíng)

五、顧客運營(yíng)

六、媒體維護

七、注意事項

一、找準定位

任何一條路都不好走，如果你不喜歡的話(huà)。根據自己的喜好，找準自己的定位：要做一個(gè)什么類(lèi)別的攝影師？最好再找一個(gè)行業(yè)內的榜樣，去學(xué)習去模仿，作為自己努力的風(fēng)向標。也許最后你達不到TA的水平，但你一定會(huì )比之前的你更好對不對？有了清晰的目標，過(guò)程再艱苦也有動(dòng)力。

如何找準自己的定位，我認為下面三個(gè)緯度可以供你參考：

1、商業(yè)攝影定義

商業(yè)攝影的范疇很廣泛，與金錢(qián)交易有關(guān)的都可以算作商業(yè)攝影。一個(gè)零基礎不會(huì )用相機的人，經(jīng)過(guò)合理的培訓，不到一個(gè)月的時(shí)間就可以拍片掙錢(qián)了。比如淘寶產(chǎn)品（部分）和兒童攝影。

2、掙錢(qián)or藝術(shù)

看似有點(diǎn)矛盾，其實(shí)不然，這完全是兩回事。容易賺錢(qián)的照片肯定是大眾喜歡的，大眾喜歡的肯定和藝術(shù)還有一點(diǎn)距離。而且走藝術(shù)攝影路線(xiàn)，出頭之日幾乎無(wú)法預估和掌控，這里面有技術(shù)因素和運氣使然。不圖名利就喜歡藝術(shù)的人也有，但適合你嗎？

還有一個(gè)更殘酷的事實(shí)是，藝術(shù)攝影可沒(méi)有外界想象的那么光線(xiàn)亮麗，很多藝術(shù)家連生存都是問(wèn)題。當然造成這種境況有很多原因，此不贅述。總之，對普通人來(lái)說(shuō)，奔著(zhù)賺錢(qián)的目的去學(xué)習攝影無(wú)可厚非。

3、攝影門(mén)類(lèi)

攝影包括很多類(lèi)別，比如人像、廣告、風(fēng)光、服裝、體育、新聞等，前面說(shuō)過(guò)，人像攝影是最容易讓你賺到錢(qián)的類(lèi)別。但人像攝影又分很多類(lèi)別：婚紗、寫(xiě)真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這里面哪個(gè)類(lèi)別最容易入門(mén)呢？對，兒童攝影。因為它相比其它類(lèi)別的人像，省去了好幾個(gè)技能，而且容易操作。

OK，你給自己定好了目標，即以?huà)赍X(qián)為目的，從事商業(yè)人像（注意類(lèi)別）攝影師。接下來(lái)就該學(xué)習攝影了。

二、學(xué)習攝影（最快2個(gè)月，長(cháng)期進(jìn)行）

前幾年學(xué)習攝影，去線(xiàn)下的學(xué)校是不錯的選擇。這幾年得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線(xiàn)上學(xué)習也越來(lái)越方便、靈活，也比較適合時(shí)間不自由的朋友。這里我主要分享以下三種學(xué)習方式：

1、買(mǎi)書(shū)自學(xué)

先看說(shuō)明書(shū)，弄懂相機各個(gè)部位的功能、操作邏輯等。然后買(mǎi)攝影相關(guān)書(shū)籍，學(xué)習一下技巧。選擇書(shū)的時(shí)候，要認真挑選一下適合自己的，比如你想從事親子攝影，就不要買(mǎi)婚紗或風(fēng)光攝影的書(shū)籍了，而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶(hù)外用光等類(lèi)。后期修片也要學(xué)習，這類(lèi)的書(shū)籍就更多了。

除了看書(shū)，也可以在網(wǎng)絡(luò )上搜索相關(guān)視頻和文章，邊看邊摸索實(shí)踐。開(kāi)始入門(mén)的時(shí)候，可以什么都看，但千萬(wàn)別什么都信，先自己對照著(zhù)教程摸索熟悉了再說(shuō)。因為攝影里沒(méi)有什么是固定的，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)的就是絕對正確的（比如我），不要先入為主框死了自己的思維。而經(jīng)典的、有效的、實(shí)用的內容，你以后也會(huì )不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。對相機和一些攝影概念有一些了解后，就可以嘗試去拍照了。然后在各種攝影網(wǎng)站、論壇、微信群等地發(fā)片交流學(xué)習，或者線(xiàn)下和朋友一起外拍互相交流學(xué)習。這里不是讓你跟什么攝影組織老法師去拍美女，選志同道合的朋友。

這時(shí)候一定要時(shí)刻抱著(zhù)謙遜的學(xué)習態(tài)度。比如你在網(wǎng)絡(luò )上特別喜歡某位攝影大神的作品，想要獲得TA的指點(diǎn)，不要冒昧去私信和留言，而是先“單向互動(dòng)”，比如點(diǎn)贊、轉發(fā)、評論等，混個(gè)臉熟。過(guò)段時(shí)間后，再誠懇的私信或留言，說(shuō)明你的具體疑惑，這樣獲得回復的成功率比較高。

很多時(shí)候，不是那些大神“拿架子”，而是你不會(huì )溝通。在這個(gè)過(guò)程中，有很多需要注意的細節技巧，以后有機會(huì )再詳聊。

3、線(xiàn)上課程

現在幾乎每個(gè)人都用手機上網(wǎng)，基于微信平臺也有很多攝影課程可以學(xué)習。這樣學(xué)習的好處是，可以近距離接觸到攝影大神，他們總會(huì )講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時(shí)間自由。還可以提問(wèn)題、反復回聽(tīng)等，甚至能加上老師的微信，多一個(gè)朋友，還有機會(huì )一對一交流。

需要注意的是，記得選擇最靠譜的平臺。靠譜的平臺有品牌背書(shū)，能請到最優(yōu)秀的講師，也能保證一定水準的課程質(zhì)量。另外，學(xué)完以后要付諸實(shí)踐，去練習實(shí)拍，弄明白了才完全屬于你。

三、積累作品（最快3個(gè)月，長(cháng)期進(jìn)行）

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習后，你基本已經(jīng)入門(mén)攝影了，接下來(lái)就可以積累自己的作品了（也稱(chēng)樣片）。這年頭，攝影人想在網(wǎng)絡(luò )上混，都是看片不看人。別說(shuō)你是什么什么協(xié)會(huì )的（何況國家都取消這類(lèi)協(xié)會(huì )了），或什么學(xué)歷用什么相機，統統沒(méi)有意義，只有持續的優(yōu)秀的作品才是你的敲門(mén)磚和名片。

如何積累作品？什么樣的作品才可以？我分享下面三點(diǎn)經(jīng)驗：

1、親朋拍起

對初學(xué)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)始總是找不到“模特”來(lái)拍，可以先從身邊的熟人下手，比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不愿意讓你拍，那你的溝通方式或做人做事一定有問(wèn)題，更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看，拍的別人也很喜歡。

有人了，要用心拍攝，準備充分一點(diǎn)，開(kāi)始拍的不好也沒(méi)關(guān)系，提前說(shuō)明是在學(xué)習階段，請對方多多包涵。拍過(guò)幾次后，再結合自己學(xué)到的攝影知識，就能總結出一些經(jīng)驗來(lái)，然后邊學(xué)習邊思考如何改進(jìn)。如果你連熟悉的人都拍不好，那陌生人又有什么理由相信你呢？

2、合格照片

合格的照片，不等于是優(yōu)秀的作品。所謂合格的照片，是指雖然說(shuō)不上特別棒，但也沒(méi)有什么毛病。它起碼包括：曝光正常、對焦清晰、構圖還OK、后期有調修。此外，你還需要了解光線(xiàn)的基本原理、后期PS修飾瑕疵、調色等技巧。

如果你沒(méi)有學(xué)過(guò)美術(shù)、設計的話(huà)，切忌自以為是、畫(huà)蛇添足，給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案，還自以為是是藝術(shù)。這時(shí)候的你還沒(méi)到玩創(chuàng )意的階段，模仿一點(diǎn)不尷尬，不敢面對才丟人。

此外，建議初期盡量不要找特別漂亮的人來(lái)拍，因為漂亮的人也都喜歡拍照，所以鏡頭感較好，更會(huì )配合你，那么你學(xué)習的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮，會(huì )給你一種以為自己很牛X的錯覺(jué)，等你接單時(shí)可能就會(huì )受挫了。（當然如果你在找人拍照的時(shí)候，直接說(shuō)“因為你很丑，我可以練習技術(shù)”，那被打與我無(wú)關(guān) ?）

3、專(zhuān)業(yè)認可

這個(gè)“專(zhuān)業(yè)認可”，有兩層含義：

A、你拍攝的“顧客”很滿(mǎn)意，而且愿意推薦給TA的朋友。如果TA不愿意推薦你，也不愿意在社交平臺上秀你給他拍的照片，那就不能信TA“很滿(mǎn)意”的鬼話(huà)。也別去追問(wèn)，自己反思就好。

B、你發(fā)在社交平臺上的照片，朋友愿意去點(diǎn)贊、評論或轉發(fā)。文案不要直接寫(xiě)“我今天的攝影作品”之類(lèi)的，謙虛點(diǎn)，比如“今天的練習照片，感謝XXX”。這兩種文案會(huì )給觀(guān)者帶來(lái)不同的心理引導，前者可能會(huì )讓你受挫（這特么的也叫作品），后者讓你獲得更多鼓勵和包容（拍的不錯，如果XXX就更好了）。

是的，你的親朋好友就是你的“專(zhuān)業(yè)人士”，他們認可你的照片了，才能說(shuō)明你拍的照片已經(jīng)得到了部分普通人的認可，這時(shí)候你可以說(shuō)是自己的“作品”了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，你已經(jīng)有了一定量的作品，并且也得到了“專(zhuān)業(yè)人士”的認可，那么接下來(lái)就開(kāi)始最關(guān)鍵的一步了：個(gè)人品牌運營(yíng)。當然，這也是一個(gè)需要你長(cháng)期付出精力的工作。

四、品牌運營(yíng)（最快2個(gè)月，長(cháng)期進(jìn)行）

品牌是什么呢？

包含三個(gè)含義：你是誰(shuí)？你能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？當我需要這種服務(wù)的時(shí)候，為什么找你不找別人？

運營(yíng)是什么呢？

一句話(huà)概括：通過(guò)一些方法和技巧，達到品牌認知和營(yíng)銷(xiāo)的目的。

現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破了信息隔閡，精彩不會(huì )被埋沒(méi)；現在也是自媒體崛起的時(shí)代，只要你有一技之長(cháng)，就可以打造自己的品牌。

下面我從五個(gè)方面來(lái)分享，如何進(jìn)行你的個(gè)人品牌運營(yíng)。它們分別是：形象定位、互聯(lián)網(wǎng)思維、社交分享、福利活動(dòng)、初步接單。

1、形象定位

這個(gè)就是解決“你是誰(shuí)”的問(wèn)題。OK，你想做一個(gè)親子類(lèi)攝影師，那么無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，你的所有形象都應該圍繞這個(gè)定位來(lái)展示。比如你的社交頭像，不要用什么卡通、隨意的自拍、風(fēng)景之類(lèi)的，而應該用個(gè)人清晰真實(shí)頭像，最好找個(gè)專(zhuān)業(yè)的肖像機構去拍攝，拍那種清新陽(yáng)光自然的照片，或者與你工作相關(guān)的照片。最適合的構圖是半身照或證件照。

此外，不要頻繁的更換頭像，你看哪個(gè)品牌經(jīng)常換LOGO的？這樣會(huì )給你的（潛在）顧客造成搜索識別困難，而且顯得不夠成熟穩重。

還有名字也要斟酌一下，可以不用自己的真實(shí)姓名，起個(gè)“藝名”也OK，一旦決定了也不要經(jīng)常換。一個(gè)好名字應該具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：好寫(xiě)、好記、有個(gè)性。開(kāi)始個(gè)人品牌較弱的時(shí)候，可以用“美食攝影師XXX”“親子攝影師XX”之類(lèi)的，加強識別性，容易搜索，也能免去一些廢話(huà)。

說(shuō)完名字，就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹，比如：接拍親子攝影寫(xiě)真，坐標杭州，歡迎來(lái)撩～這個(gè)簽名可以隨時(shí)根據需要更換，比如過(guò)節的時(shí)候，搞優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，休假的時(shí)候……可以讓顧客更方便的獲取你的動(dòng)態(tài)。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲(chóng)、LOFTER等網(wǎng)絡(luò )平臺的頭像、名字，都不一致，這樣會(huì )給關(guān)注你的人帶來(lái)很多困擾，也給人造成不專(zhuān)業(yè)不靠譜的印象。

最后，你要知道你的朋友圈也是需要運營(yíng)的。就是你在社交平臺的發(fā)布內容，時(shí)刻牢記自己的形象和定位，別雞毛蒜皮的屁事天天發(fā)，也別秀恩愛(ài)秀孩子秀日常，學(xué)學(xué)人家微商，多么專(zhuān)注。圍繞你的定位，只發(fā)布于此相關(guān)的內容，比如新拍的作品，拍攝的花絮，加班修片，顧客對你的評價(jià)，自己對攝影的理解等……嗯，也不要抱怨辛苦或說(shuō)顧客壞話(huà)。要建立一個(gè)你在這個(gè)領(lǐng)域里特別專(zhuān)業(yè)的形象。如果你想把生活和工作分開(kāi)，就用兩個(gè)微信號，一個(gè)私人，一個(gè)工作用。有些手機可以同時(shí)登陸兩個(gè)微信，你也可以單獨買(mǎi)一個(gè)智能機備用，也不貴是吧。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？大意是指：分享、交流、扁平、快捷、體驗等。與本篇文章主題有關(guān)的，我主要分享下面三點(diǎn)。

想一想你是怎么學(xué)習攝影的？不要一味索取，也要適當分享。攝影里沒(méi)有秘密，高人一看就知道你是怎么玩的，所以別抱著(zhù)“私藏”的心態(tài)。你的拍攝技巧、后期步驟、顧客反饋、自我感悟（與定位有關(guān)）等內容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣，也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫(xiě)文章、講課、發(fā)微博朋友圈等。

（如果你想學(xué)習如何講課或者寫(xiě)文章，我可以幫助你，加我微信：wudongqing531）

另外，你也應該開(kāi)通一個(gè)微信公眾號，在里面發(fā)一些圖文分享。最近一兩年，我每隔一段時(shí)間都會(huì )看到一些作者開(kāi)通自己的公眾號。不要說(shuō)不會(huì )，沒(méi)有不會(huì )的，學(xué)一下就好，沒(méi)有那么難。文章寫(xiě)不好就慢慢練習，或者多放圖片。做自己的微信平臺，不是為了漲粉或盈利，而是當有一天顧客或編輯要看你的作品時(shí)，你直接把公眾號分享給他就行了。

交流：

別高高在上，最起碼現在的你還不牛X，放松點(diǎn)，多和顧客以及粉絲交流。沒(méi)粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都當作你的粉絲。無(wú)論怎么扯淡，都是為了建立好感，但別忘了你的最終目的，也就是你的定位和品牌。

體驗：

這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)公司里面的意思，一般是指用戶(hù)體驗。對你來(lái)說(shuō)，可以換作顧客體驗。即，當一個(gè)新顧客找到你，有意拍照，到交付定金，拍攝，后期，結束，在這整個(gè)過(guò)程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考，多為對方著(zhù)想，這些可以體現在很多細節上，篇幅有限，不贅述了。

3、社交分享

上面說(shuō)過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )交流的注意事項，這里主要說(shuō)下照片的分享。

推薦幾個(gè)國內的優(yōu)秀攝影平臺：圖蟲(chóng)（特別推薦）、LOFTER、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等，這些都有手機App，有的也有網(wǎng)站，去搜。此外還有蜂鳥(niǎo)網(wǎng)、色影無(wú)忌、POCO等老牌攝影論壇，也可以去發(fā)作品。注意要掌握頻率，即每個(gè)平臺都要經(jīng)常更新（也就是要經(jīng)常拍片咯），別幾個(gè)月不發(fā)片，突然一下子發(fā)上百張，效果不好。

你發(fā)在攝影平臺上的照片，能獲得編輯推薦或精選；嘗試去參加一些平臺組織的攝影類(lèi)活動(dòng)，看是否能獲獎；接下來(lái)看是否有編輯聯(lián)系你要給你做攝影圖文專(zhuān)題。如果你經(jīng)常受到這樣的待遇，那么就代表你已經(jīng)有了一點(diǎn)小人氣，可以嘗試去接單了。

4、福利活動(dòng)

當你在網(wǎng)絡(luò )平臺有了一點(diǎn)小人氣，也有了一些粉絲，那就可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，比如轉發(fā)抽獎、點(diǎn)贊抽獎等。福利可以是你的拍攝道具、后期教程、明信片、免費拍攝名額等，如果你有實(shí)物贈送更好。

做福利活動(dòng)的目的是：提高你的粉絲活躍度，增強你的品牌定位，吸引潛在粉絲。兩個(gè)建議：活動(dòng)內容和獎品一定要和你的定位密切相關(guān)；舍不得孩子套不住狼（話(huà)糙理不糙），別不舍得花錢(qián)，賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯的作品，也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上活躍，積累了一點(diǎn)小人氣。這時(shí)候就可以適當的開(kāi)始接單了。我說(shuō)適當的，意思是別高調的去接單，因為你還需要積累拍攝陌生顧客的經(jīng)驗。

那怎么做才是適當的接單呢？只要別公開(kāi)放出報價(jià)表即可。你可以在社交平臺上發(fā)布接單的信息，請朋友們給你介紹，具體價(jià)格加你微信私聊。開(kāi)始的時(shí)候，價(jià)格定低一點(diǎn)，朋友介紹的話(huà)，拍攝完給介紹人發(fā)個(gè)大紅包。

定位是人像寫(xiě)真的朋友，這時(shí)候可以用“互免”的方式找模特。所謂互免：就是模特配合攝影師創(chuàng )作，攝影師給模特拍作品，最后把修好的作品送給模特，在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)也不給誰(shuí)錢(qián)，屬于互惠互利（吃飯飲料門(mén)票路費什么的，還是攝影師承擔一下吧）。

等你拍攝了幾十單以后，總結出了一些經(jīng)驗，比如和顧客溝通，選取場(chǎng)景，后期處理，存片發(fā)片等，而且你的拍攝水平確實(shí)有進(jìn)步有創(chuàng )新，就可以適當的提價(jià)了。不過(guò)，只適合給新顧客提價(jià)，老顧客和朋友介紹的，還是保持低價(jià)比較好，為的是人氣。

五、顧客運營(yíng)（最快2個(gè)月，長(cháng)期進(jìn)行）

當你可以接單并有些收入的時(shí)候，就該考慮對顧客維護了。當然是對你拍攝特別滿(mǎn)意的顧客。那些因為各種原因撕破臉的就算了，反思下自己是否有錯，有則改無(wú)責免。無(wú)論什么情況，別撕逼別公開(kāi)說(shuō)顧客壞話(huà)，更不能公開(kāi)顧客資料。

如何運營(yíng)你的顧客呢？?jì)蓚€(gè)小經(jīng)驗：

1、回訪(fǎng)互動(dòng)

和老顧客保持持續的聯(lián)系和互動(dòng)，能給你帶來(lái)更大的收益。比如在朋友圈或微博，看到了就點(diǎn)個(gè)贊評論下，對方有什么問(wèn)題要幫忙，自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友，也有利于你的品牌傳播。

平時(shí)也可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請求推薦

請求老顧客推薦你，不能明說(shuō)（聊的開(kāi)心的可以直接說(shuō)，別那么正式就好，會(huì )給對方造成壓力），更不能群發(fā)，那樣會(huì )適得其反。你可以建立一個(gè)Excel表格，列出你拍攝的每一個(gè)顧客的信息，包括：名字、生日、電話(huà)、微信、微博、拍攝日期、拍攝價(jià)位、印象等等。等對方（或對方寶寶）生日或者逢年過(guò)節的時(shí)候，發(fā)一個(gè)紅包，送幾句祝福。嗯，“不能讓你忘記我”，對方會(huì )覺(jué)得你人很好，向朋友推薦你的服務(wù)，自然也是順水人情。

這些是在你剛開(kāi)始接單的時(shí)候，雖然有點(diǎn)辛苦，卻能給你帶來(lái)更多影響力。等有一天你成大神了，擁有幾十萬(wàn)粉絲，不用辛苦尋找，顧客都排著(zhù)隊來(lái)找你拍照，那你可以不用再做這些力氣活，拍好照片就行了。

這樣過(guò)了一段時(shí)間后，你會(huì )發(fā)現遇到了瓶頸，粉絲不見(jiàn)增長(cháng)，每個(gè)月就那么幾單，只夠日常吃喝的，器材錢(qián)都沒(méi)賺回來(lái)。別急，這時(shí)候就該擴大你的影響力了，也就是要借助媒體的力量。

六、媒體維護（最快3個(gè)月，長(cháng)期進(jìn)行）

有媒體對你報道，會(huì )迅速增加你的影響力和人氣，自然也能給你帶來(lái)收益。那用什么來(lái)敲開(kāi)媒體的大門(mén)呢？?jì)H靠真誠是不夠的，還是要看作品。套路如下。

1、媒體機構

太多的媒體機構，經(jīng)常為沒(méi)有好內容而發(fā)愁。如果你有不錯的作品，可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對方的喜好，可以看下他們歷史發(fā)布的專(zhuān)題或文章。有的喜歡作品展示，有的喜歡技巧、后期分享。可以投稿的平臺，網(wǎng)媒（網(wǎng)絡(luò )攝影平臺）相對容易，紙媒（報刊雜志）比較難。但正因為紙媒比較難，所以它比網(wǎng)媒的分量重，還是應該重視的。至于這些媒體的投稿方式，去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平臺，幾乎每天都有各種比賽活動(dòng)。奔著(zhù)“重在參與”的原則，多去參加一下。只要獲獎了，無(wú)論什么獎項，無(wú)論獎品是什么，都不重要。重要的是你認識了一個(gè)平臺的編輯，獲得了一個(gè)平臺的展示機會(huì )。接下來(lái)，就可以用上面說(shuō)的運營(yíng)顧客的套路，去“對付”編輯了。比如領(lǐng)取獎品后，給對方發(fā)一個(gè)紅包，以示感謝，也能增加對方的好印象。

案例:《XX攝影報》曾經(jīng)刊登過(guò)我兩篇攝影教程文章，編輯聯(lián)系我領(lǐng)取稿酬，大概五百多元。因為要本人攜帶身份證去指定郵局領(lǐng)取，我說(shuō)太麻煩不要了，送給編輯就當請他吃飯好了，他不肯。后來(lái)領(lǐng)取后我給他發(fā)了一個(gè)200元的紅包，他很吃驚。過(guò)年時(shí)再給他發(fā)紅包，他就怎么都不收了。但我也因此結交了一個(gè)朋友。說(shuō)這個(gè)例子，不是說(shuō)我多么高尚不愛(ài)錢(qián)，而是我覺(jué)得，多認識一個(gè)有趣的朋友，比賺錢(qián)更有意義。

如果你獲得了某個(gè)平臺的年度大獎，那對方很可能會(huì )對你采訪(fǎng)，制作專(zhuān)題報道，這樣你的人氣影響力就會(huì )迅速增加了，請用心對待。如果你獲得了國家級的攝影獎項，或者被國家級新聞媒體轉載推薦了，不用你操心，各大攝影媒體都會(huì )搶著(zhù)來(lái)采訪(fǎng)你，是一個(gè)出名的好機會(huì )。

這不是讓你去追求名利，而是說(shuō)要想靠攝影吃飯，你需要被人知道你，而媒體就是干這事的。名利如浮云，我也看到過(guò)太多火了一把就消失匿跡的。也看到過(guò)拍攝同樣的題材，A明明比B拍的更好，但B火了A卻沒(méi)火，這里面有很多不可控因素，比如機遇。用心去做，不管結果，機會(huì )留給有準備的人，用這樣的心態(tài)來(lái)面對就好了。

3、編輯關(guān)系

當你認識了多個(gè)攝影平臺的小編后，如何維護好你們之間的關(guān)系，也有很多技巧。這里說(shuō)的關(guān)系，不是讓你去請客吃飯阿諛?lè )畛校钦f(shuō)如何樹(shù)立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象，讓編輯對你產(chǎn)生好感，并且會(huì )經(jīng)常記得你。編輯記得你，自然有活動(dòng)有合作也會(huì )首先想起你。

和編輯打交道，注意兩點(diǎn)就好：換位思考，不驕不躁。換位思考是指，編輯一般都很忙，每天都要多線(xiàn)程處理工作，所以你在與其溝通的時(shí)候，多考慮下對方的感受，會(huì )讓TA更樂(lè )意與你合作。不驕不躁是說(shuō)，別太把自己當回事，別拿架子裝X，因為人外有人；也別太不把自己當回事，有想法就提，尊重編輯的意見(jiàn)就好。

下面我簡(jiǎn)單列舉一些和編輯日常打交道的細節技巧：

1）在社交平臺上聯(lián)系某位編輯（或大神）的時(shí)候，別留下自己的微信讓對方來(lái)加你，而是誠懇的讓對方方便的時(shí)候，留下聯(lián)系方式，你去加TA；這是人際溝通中的“主動(dòng)還是被動(dòng)”的選擇權利關(guān)系，要把選擇權交給對方；

2）加了好友之后，先主動(dòng)介紹一下自己，方便對方給你添加備注；

3）無(wú)論什么事，盡量一段話(huà)說(shuō)完，別幾個(gè)字幾個(gè)字的吐，能把對方逼瘋；

4）想發(fā)語(yǔ)音之前，先發(fā)文字問(wèn)下對方是否方便接聽(tīng)；

5）給對方發(fā)文字資料的時(shí)候，寫(xiě)的不好沒(méi)關(guān)系，編輯會(huì )再修正，可你加上標點(diǎn)符號好不好？如果你習慣用繁體字，轉換成簡(jiǎn)體再發(fā)給對方；

6）如果你用的Mac電腦，在不明確對方電腦系統的時(shí)候，最好發(fā)兩種格式的文檔或PPT，方便對方打開(kāi)。

7）非對方允許之前，別用微信發(fā)超過(guò)3張以上的照片，可以詢(xún)問(wèn)發(fā)郵箱是否更方便；

8）對方要資料的時(shí)候，最好在雙方約定時(shí)間內完成，如果有事，提前告知，別拖稿；

9）在合作的時(shí)候，編輯提出的若干意見(jiàn)，盡量尊重，別太事逼，畢竟在這個(gè)場(chǎng)景下，TA是相對專(zhuān)業(yè)的；

10）發(fā)郵件的時(shí)候，如果有多張作品，千萬(wàn)別一張張的上傳到郵箱里，對方能恨死你；可以打包壓縮成文件夾，再上傳到附件里；

11）發(fā)郵件的時(shí)候，郵件標題、文件夾標題要一致，注明事由、姓名、日期、聯(lián)系方式，如“投稿－武冬青－2017.2.15日－微信：wudongqing531”，方便對方查找。標題別就寫(xiě)“作品”兩個(gè)字，編輯每天都收到很多郵件，能分得清誰(shuí)是誰(shuí)啊；還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的，編輯也要瘋了；

12）發(fā)完郵件后，最好再給對方微信提醒一下；

13）別每次發(fā)微博都@對方，每次發(fā)朋友圈都提醒對方看，TA會(huì )很尷尬；

14）別每次自己的作品獲獎了展覽了精選了都發(fā)微信通知對方，更尷尬；

15）平常沒(méi)事，給對方點(diǎn)個(gè)贊、評論下，混個(gè)臉熟，別太刻意；

16）編輯寫(xiě)的文章，多分享下，或推薦給朋友（比如你正在看的這篇）；

17）有機會(huì )在同一個(gè)城市見(jiàn)面，一塊吃個(gè)飯，誰(shuí)請客無(wú)所謂，重要的是聊的開(kāi)心；

18）和編輯成為朋友，甚至哥們，逢年過(guò)節發(fā)個(gè)紅包送點(diǎn)禮物，問(wèn)候下……

我做攝影編輯好幾年，瀏覽過(guò)十幾萬(wàn)照片，也和上千位作者打過(guò)交道。這期間遇到過(guò)各種各樣的攝影人，有些人我會(huì )給對方備注“人品好”“專(zhuān)業(yè)”等標簽，有些則會(huì )給對方標注“拖延”“不誠實(shí)”等關(guān)鍵詞，這在有新合作的時(shí)候，我肯定會(huì )優(yōu)選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關(guān)系，這里面有很多需要注意的地方，細說(shuō)起來(lái)，完全可以單獨再寫(xiě)一篇文章。不知道你們對這個(gè)有沒(méi)有興趣，可以留言告訴我。微博：武冬青530

有了媒體的助力，你的影響力會(huì )逐步上升。如果你每周在各個(gè)平臺辛苦發(fā)片、參加活動(dòng)，幾個(gè)月甚至一年了還沒(méi)有得到編輯的注意，那只能說(shuō)你的作品有問(wèn)題，需要繼續加油。如果你和某個(gè)平臺合作過(guò)一次后，再無(wú)交集，那很可能是你人的問(wèn)題。

七、注意事項

不過(guò)要想長(cháng)期從事攝影工作，除了以上技巧外，還有幾個(gè)需要特別注意的地方。

1、安全存儲

即你拍的所有照片，無(wú)論作品還是客片，無(wú)論是原片還是精修片，都應該存儲好，并且安全長(cháng)久的存儲。為什么要保留原片呢？因為有原片就有任何可能性，而精修片則不能二次修飾。等你后期技術(shù)更嫻熟了，完全還可以拿原片進(jìn)行再次修飾。為什么客片要長(cháng)期保留呢？一是可以見(jiàn)證自己的進(jìn)步，二是顧客可能會(huì )丟失。想一下，拍攝完成一年甚至三年后，顧客保存的照片丟了，想要回憶一下，而你這里還有（只有你這里有），你說(shuō)值多少錢(qián)？不要錢(qián)也行，人情總有吧，人情能干嘛，給介紹新顧客沒(méi)問(wèn)題吧。

我入行十年來(lái)，自己丟過(guò)照片，也見(jiàn)過(guò)不少丟照片的，痛心疾首。如何安全的長(cháng)期存儲大容量照片，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。總結下來(lái)，有下面幾個(gè)經(jīng)驗和你分享。

1）把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲的請退出攝影圈；

2）百度云、微云等網(wǎng)盤(pán)的也不靠譜，容易丟失；上傳下載、管理也不方便；還說(shuō)不定哪天像360云盤(pán)一樣關(guān)閉了；

3）存在電腦里也不靠譜，無(wú)論臺式機還是筆記本，哪天死機了無(wú)法修復就崩潰了；

4）最好的方式是存儲在移動(dòng)硬盤(pán)里，買(mǎi)那種最好的硬盤(pán)（推薦品牌：萊斯），容量1T或2T的；買(mǎi)兩個(gè)，雙重備份；

5）如果你愿意，還可以買(mǎi)DVD來(lái)保存照片，現在的DVD最大的容量可以達到20多G，理論上能保存十幾年；

6）存儲的時(shí)候，按拍攝時(shí)間和顧客名字建立文件夾，每個(gè)顧客的文件夾還可以備注一些信息，方便查找。

2、注重版權

做攝影一定要有版權意識，而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片，但你至少要做到別盜用別人的作品，來(lái)為自己宣傳。如果要在自己的社交平臺上非商業(yè)性質(zhì)的發(fā)布別人的作品，一定要注明作者和來(lái)源，并說(shuō)明理由，否則就會(huì )誤導觀(guān)者這是你的作品。發(fā)布自己作品的時(shí)候，可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盜（前期沒(méi)大必要）。

關(guān)于客片，一定要先取得對方的同意，才可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布，并且不能用于除本次拍攝外的商業(yè)行為（比如設計海報等）。更不能隨意授權給其它組織、媒體做商業(yè)用途，或者未經(jīng)允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業(yè)合作，或者免費拍攝，最好提前簽訂協(xié)議，其中注明作品可以在哪些地方發(fā)布等細節。丑話(huà)說(shuō)在前頭，后續可以避免很多麻煩。

當然大部分合作愉快的顧客是沒(méi)事的，口頭說(shuō)一下都會(huì )允許你公開(kāi)發(fā)布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權，你就吃不了兜著(zhù)走了。這樣的事時(shí)有發(fā)生。

3、職業(yè)道德

和版權意識同樣重要的，就是職業(yè)道德了。拍照就好好拍照，別總是想著(zhù)趁機占小姑娘便宜，無(wú)論行為還是言論，傳出去了等于自毀前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房時(shí)拍到了私處），就要馬上刪除，別藏著(zhù)掖著(zhù)猥猥瑣瑣的；還有就是不要泄漏顧客隱私，包括聯(lián)系方式、照片等，如有必須，先經(jīng)過(guò)顧客的同意。

關(guān)于0基礎愛(ài)好者，如何在一年內通過(guò)攝影賺到錢(qián)，以上就是我的個(gè)人建議，僅供你參考。如果你真的熱愛(ài)這件事，并且做好了長(cháng)期打仗的準備，那可以按照上述方法論去實(shí)踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下，利用晚上和周末的業(yè)余時(shí)間，最多一年，你就能走向賺錢(qián)的商業(yè)攝影之路。等你月入萬(wàn)元左右的時(shí)候，是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢！

但是，我的方法建議也可能會(huì )有偏頗，謹慎起見(jiàn)，我采訪(fǎng)了10位已經(jīng)從事商業(yè)攝影的朋友，看看他們的攝影之路，以及對0基礎愛(ài)好者如何賺到錢(qián)的建議，相信你會(huì )有更多收獲。同樣，我不對他們的言論做任何評價(jià)，僅供你獨立思考。

以下排名不分先后：

1、署名：耿昊

一句話(huà)介紹：

一個(gè)正在創(chuàng )業(yè)的苦逼攝影民工。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)學(xué)歷。大學(xué)不是學(xué)的攝影專(zhuān)業(yè)，但一畢業(yè)就從事了攝影相關(guān)工作。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)最后一年機緣巧合的以大學(xué)生身份參加了一個(gè)叫“我看變化中的昆明”的基金會(huì )項目，這個(gè)項目用8位同一城市不同職業(yè)的志愿者用相機拍攝自己在昆明一年的生活。項目完成后開(kāi)始對攝影產(chǎn)生濃厚的興趣了，從而打算從事攝影行業(yè)，攝影也是從這個(gè)項目開(kāi)始學(xué)習的。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

這個(gè)問(wèn)題定義不是很清楚，因為從畢業(yè)就開(kāi)始從事攝影相關(guān)行業(yè)，這個(gè)掙錢(qián)的定義如果是靠攝影吃飯的話(huà)那就是從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，大概學(xué)習了一年的時(shí)間。從開(kāi)始到現在共經(jīng)歷了四個(gè)階段吧：從完全不懂，一點(diǎn)概念也沒(méi)有；到開(kāi)始認識紀實(shí)攝影，然后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始實(shí)習；后來(lái)開(kāi)始做攝影記者；最后到現在開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)做商業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是在自己創(chuàng )業(yè)做商業(yè)攝影工作室。這個(gè)當然是全職，不止全職還嫌時(shí)間不夠用。因為剛創(chuàng )業(yè)還沒(méi)有一年，收入現在不好估計，大概5萬(wàn)左右吧。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

我認為如果不是真正發(fā)自心底熱愛(ài)攝影的話(huà)，還是千萬(wàn)不要從事這個(gè)行業(yè)了。一個(gè)是會(huì )影響行業(yè)發(fā)展，隨便學(xué)幾天就感覺(jué)自己是個(gè)攝影師開(kāi)始收錢(qián)拍攝，讓人覺(jué)得好像做攝影師很簡(jiǎn)單；另一個(gè)是這個(gè)行業(yè)真正靠攝影賺錢(qián)的就那么鳳毛麟角的幾個(gè)人。不管是商業(yè)攝影還是藝術(shù)攝影，絕大部分的人也最多也就是掙一個(gè)生活費而已。

2、署名：攝影師海皮

一句話(huà)介紹：

奧斯卡大師弟子，老司機。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

本科，攝影之前做銷(xiāo)售。

如何開(kāi)始的攝影？

2007年，多拍多看多思考。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

用了3年。第一個(gè)工作拍了兩天給了200塊，后來(lái)一天500、1000、1200、1500……現在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

自由職業(yè)，生活分成很多部分，沒(méi)有固定比例。攝影的話(huà)企業(yè)類(lèi)的需求我基本都拍，反正不和個(gè)人打交道。年收入20—30萬(wàn)吧。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

最好還是別來(lái)?yè)胶停煤卯攼?ài)好。這是一個(gè)沒(méi)有規范的市場(chǎng)。除了個(gè)別運氣好的人一開(kāi)始就能接觸到足夠好的層次，其他人大多被困死在某一個(gè)檔次上不去。不是說(shuō)賺不到錢(qián)，而是只能靠勤勞補足，很多時(shí)候也得不到客戶(hù)的尊重。說(shuō)白了就是別讓小白來(lái)破壞市場(chǎng)，2，3百都有人干。

3、署名：林燕玲

一句話(huà)介紹：

一輩子這么短，總要做自己喜歡的事，和有趣的人在一起。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

中專(zhuān)。做攝影之前是護士。

如何開(kāi)始的攝影？

早期很喜歡用手機拍食物，偶然的機會(huì )和朋友聊到相機，一時(shí)腦熱就買(mǎi)下來(lái)。后來(lái)的一段時(shí)間里并沒(méi)有用相機拍出什么東西來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是還不如手機拍的。再后來(lái)是聚集了一些當地攝影愛(ài)好者來(lái)聊天，看作品，突然有了感觸。開(kāi)始去微博看別人的作品，從模仿開(kāi)始學(xué)起，和身邊的朋友溝通，停滯不前的時(shí)候就報班學(xué)習。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

真正意義上是學(xué)了三個(gè)月多，然后開(kāi)始接單。中間的過(guò)程很累，每天除了上班的時(shí)間都在拍照。使勁約模特，每天睡三個(gè)小時(shí)，一個(gè)月暴瘦20斤。其實(shí)那段時(shí)間有很強的成就感，來(lái)自別人的認可，來(lái)自自己的突破，一直處于肯定自己、否定自己、沉淀、再突破的循環(huán)狀態(tài)，直到今天我還是堅守這個(gè)原則。最值得開(kāi)心的是家里人同意我辭去護士的工作，來(lái)做攝影，雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前主做婚禮跟拍和寫(xiě)真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

我認為0基礎的應該先打好自己的基礎，把自己的作品水平提升上去，喜歡你風(fēng)格的人自然會(huì )來(lái)找你。當然與客戶(hù)溝通是不可或缺的，這方面我也需要加強。

4、署名：肉肉ROEM

一句話(huà)介紹：

一個(gè)80后的愛(ài)肉肉的女攝。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專(zhuān)學(xué)歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開(kāi)始的攝影？

因為喜歡旅行所以喜歡上了拍風(fēng)景，進(jìn)而喜歡上了攝影。一開(kāi)始就是拍風(fēng)景為主，后來(lái)漸漸地給朋友們拍。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)習攝影一開(kāi)始就做的助理，助理也是有工資的，雖然很少。做了助理一個(gè)月就開(kāi)始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

現在做的自由攝影師，全職。年收入不穩定，不好說(shuō)。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

其實(shí)個(gè)人不太建議沒(méi)有基礎的人想通過(guò)攝影掙錢(qián)，因為現在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個(gè)行業(yè)，或者是說(shuō)有條件可以支撐一段收入不多的時(shí)間，那就無(wú)所謂。但是如果想要通過(guò)攝影賺大錢(qián)，其實(shí)這條路真的不太好走，不是大家想的按按快門(mén)就能賺到錢(qián)。

5、署名：子陽(yáng)

一句話(huà)介紹：

拍好的片，做好的人。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

副學(xué)士。沒(méi)開(kāi)始攝影前都是在讀書(shū)，大部分都是在日本餐廳做兼職，唯一一份全職就是給校刊寫(xiě)文章。

如何開(kāi)始的攝影？

中學(xué)的時(shí)候比較叛逆，那時(shí)候認識了一個(gè)社工，類(lèi)似內地大學(xué)輔導員那種，是她介紹我去讀攝影的，當時(shí)對攝影的概念就像是“學(xué)校拍畢業(yè)照的大叔”。不知道攝行業(yè)有這么大，讀了一個(gè)攝影興趣班，接受一些考核，然后進(jìn)了香港唯一一家以攝影設計著(zhù)名的知專(zhuān)設計學(xué)院。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)了大概快兩年。一畢業(yè)就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理，那是非常難忘的記憶。一個(gè)月300塊，夏天熱死冬天凍死。那時(shí)候我大概才16歲，所以想法沒(méi)那么多，只是覺(jué)得自己像是在做攝影，以為那種就是真正的攝影吧。后來(lái)越做越?jīng)]意思的時(shí)候開(kāi)始懂得在互聯(lián)網(wǎng)上看攝影資訊，我就像打開(kāi)了新世界的大門(mén)一樣，就像打了雞血一樣，天天找妹子拍照。后來(lái)跟一個(gè)在攝影論壇上認識的朋友開(kāi)了一家工作室，就是拍寫(xiě)真、情侶照，其實(shí)就是小清新，糖水片，那時(shí)候才算真正的接觸到攝影。后來(lái)跟合伙人不合就關(guān)掉工作室。思考了大概兩三天，就毅然決然的買(mǎi)了去上海的機票，在一個(gè)拍商業(yè)攝影的老師那邊學(xué)習，也認識了現在最好的哥們。我性子比較急，學(xué)了沒(méi)多久就自己一個(gè)人出去接活了，拍過(guò)獨立設計師的買(mǎi)手店，淘寶，婚禮等，開(kāi)始成為一個(gè)獨立攝影師，也奠基了自己以后在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在“香港貓頭鷹肖像館”擔任全職攝影師，專(zhuān)門(mén)拍攝政府高官、金融興業(yè)高層和一些白領(lǐng)類(lèi)的職業(yè)形象照。年收入大概24W左右，當然包括自己接的私活。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

我覺(jué)得基礎的小白，最基本是要愿意去拍吧，要對自己有信心。開(kāi)始可以拍自己的朋友，然后累積一定不同類(lèi)型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平臺上多分享，如果你的作品確實(shí)不錯，自然會(huì )接到單子。或者先主動(dòng)去找一些客戶(hù)主動(dòng)提供免費攝影，拍的好了顧客就會(huì )把你推薦給別人。我自己第一份掙錢(qián)的活，就是免費拍了一禮拜，才接到的單子。

6、署名：攝影師李維平

一句話(huà)介紹：

外表普通內心文藝的二逼青年。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。2009年大二開(kāi)始接觸攝影。中間做過(guò)教育培訓，賣(mài)過(guò)果汁，開(kāi)過(guò)水果店……2016年回歸攝影。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)有一個(gè)叫孟凱的老師教攝影，受他影響我喜歡上攝影。主要是自學(xué)為主。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

其實(shí)大二剛開(kāi)始接觸攝影沒(méi)多久就掙錢(qián)了，拍學(xué)校的活動(dòng)，拍畢業(yè)照都可以?huà)赍X(qián)，大學(xué)3年半的生活費都是靠拍照掙的。但是畢業(yè)后就遇到瓶頸期，一是班級活動(dòng)、畢業(yè)照之類(lèi)的技術(shù)含量低、門(mén)檻低，而且掙得錢(qián)也只能勉強夠大學(xué)生活開(kāi)支；二是畢業(yè)后心高氣傲，桀驁不馴，只想靠旅游拍照掙錢(qián)，但“修煉”不夠，導致入不敷出。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業(yè)廣告，產(chǎn)品畫(huà)冊，電商產(chǎn)品和人像訂制的拍攝。年收入平均約10萬(wàn)。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

攝影小白或者入門(mén)者要想掙錢(qián)，先打好基礎，把相機使用說(shuō)明書(shū)至少看20遍再去給別人拍照。掙錢(qián)前先免費用心給身邊的同學(xué)朋友拍照，等到有不止三五個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)可以付費約你拍照再談掙錢(qián)，那個(gè)時(shí)候你的技術(shù)在周邊已經(jīng)得到一定的認可了。

7、署名：羅聯(lián)璧

一句話(huà)介紹：

攝影師。剛柔并濟。可以拍建筑空間，也可以拍兒童親子，擅長(cháng)捕捉有溫度的瞬間。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。做攝影之前，做過(guò)報社文字記者，編輯，地產(chǎn)公司策劃師。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)時(shí)候有新聞攝影課程，開(kāi)始接觸到攝影，因為感興趣就一直在關(guān)注。主要靠自學(xué)，比如買(mǎi)書(shū)看，看網(wǎng)上視頻，與朋友交流學(xué)習，還有就是在拍攝實(shí)踐中不斷學(xué)習。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2013年開(kāi)始從事攝影工作，就算開(kāi)始靠攝影掙錢(qián)了。攝無(wú)止境，一直都在學(xué)習和探索中。經(jīng)歷的階段是：攝影愛(ài)好者—職業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前做廈門(mén)“貳叁肆攝影工作室”和廈門(mén)“啊啦嚕照相館”，針對不同拍攝內容。前者包含：建筑空間、商務(wù)肖像、產(chǎn)品靜物、主題紀實(shí)等項目拍攝；后者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀實(shí)等項目。時(shí)間上比上班自由一點(diǎn)，收入與上班差不多，還在努力中。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

基于對自己和他人負責的角度，小白就不要想著(zhù)通過(guò)攝影賺錢(qián)了。一來(lái)傷害拍攝對象，二來(lái)傷害職業(yè)攝影師，會(huì )把市場(chǎng)搞亂，三來(lái)會(huì )打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作，然后靠攝影賺錢(qián)，還是建議先系統學(xué)習。只有這條捷徑。然后積累攝影作品，通過(guò)各種渠道傳播營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)就會(huì )看到你。

8、署名：攝影師Paul

一句話(huà)介紹：

做一個(gè)有情懷的影像記錄者……

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

高中學(xué)歷，入行之前是從事傳統的制造業(yè)。

如何開(kāi)始的攝影？

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開(kāi)始，然后一直癡迷攝影并不斷的學(xué)習……

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

大概在朋友的工作室做了半年的助理，然后就直接上手了、再后來(lái)到影樓做主拍，后來(lái)做到攝影總監。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在杭州做兒童寫(xiě)真和兒童商業(yè)攝影這塊，年收入10萬(wàn)左右

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？

最主要的還是要不斷積累專(zhuān)業(yè)技能吧、有了過(guò)硬的技術(shù)不論你是找平臺也好，自己做網(wǎng)紅也好，掙錢(qián)也就不是問(wèn)題了！其實(shí)最想說(shuō)的還是要感謝武冬青兄，要是沒(méi)有遇到你和李老師我也不會(huì )忽然找到自己的愛(ài)好和方向…… 心中有夢(mèng)很重要！

9、署名：JoeChow/臭臭

一句話(huà)介紹：

倔！

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專(zhuān)。進(jìn)出口貿易。

如何開(kāi)始的攝影？

2013年用手機拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度，思想體系自帶。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2015年第一張人像寫(xiě)真單，800塊。后來(lái)16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅定，目前堅定。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前全職攝影，拍時(shí)裝為主，年收入沒(méi)算過(guò)，月收入1W上下浮動(dòng)。

零基礎小白想通過(guò)攝影掙錢(qián)，你的建議是？