1. 陳列氛圍打造
⑴禮品可以和貨品配套地擺放在一起。針對促銷(xiāo)活動(dòng)配備的贈品必須擺放到展柜上讓顧客看得到，讓顧客一眼就明白，免除促銷(xiāo)員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀(guān)的感受。讓禮品起到有力的助銷(xiāo)功能。如可以把贈品集中在一起，并保持一定的造型，給消費者產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊力。 ⑵小裝飾物的搭配使用，比如在托盤(pán)的空間擺放花朵，樹(shù)葉等植物，花瓶等器物以及造型優(yōu)美時(shí)尚，又具有文化內涵的小工藝品等。 禮品和飾物的擺放目的是為了吸引人氣，烘托氛圍。 還可以根據對主題思想的理解，自編道具和小飾物，以此烘托貨品主體。
2. 陳列氛圍打造圖片
燈光，桌椅，陳列擺設，還有音樂(lè )，讀書(shū)圈
3. 陳列氛圍 商場(chǎng)氛圍
1.冬去春來(lái)，寒暑更替，一年四季的變化循環(huán)往復。隨著(zhù)季節的變化，人們吃穿用的商品也相應變化。這個(gè)時(shí)候商家就應按季節的變化隨時(shí)調整商品的陳列。
2.季節性商品的陳列應在季前開(kāi)始，商家應了解顧客的潛在需要，根據季節的變化來(lái)改變商品的陳列，否則將喪失適時(shí)銷(xiāo)售的良機。
3.在尚未花開(kāi)的早春時(shí)節，商家應走在季節變換的前頭，及時(shí)將適合春季銷(xiāo)售的商品早早的進(jìn)行展示和陳列，同時(shí)將冬季商品撤換并退貨。
春季商品陳列時(shí)，可以以綠色為主調，透出一股春天的氣息。
4.夏季商品陳列時(shí)，應注意如下事項：
（1）一般提前在 4—5 月份里，將夏季商品擺出來(lái)；
（2）夏季氣候炎熱，陳列商品的背景可選用藍、紫、白等冷色調為主；
（3）夏季是飲料消費的高峰期，要特別注意布置冷飲類(lèi)商品的陳列；
（4）夏季商品陳列的位置可以向顯眼位置轉移，在入口處和主通道要有明顯的陳列。
（5）秋季商品應該在 8 月下旬開(kāi)始陳列，夏季的應季商品以及夏涼用品都應在 8 月中旬以前撤下，并將適合秋季消費的商品陳列出來(lái)。秋天天高氣爽，是收獲的季節，商品陳列應以秋天的色調、景物作為背景，襯托出商品的用途。
（6）冬天天寒地凍，商家布置要使顧客感到溫暖，背景最好以暖色調的紅、粉、黃為主，突出應季商品的特色。
為在有限的超市賣(mài)場(chǎng)內，將商品高效率地配置和陳列，使銷(xiāo)售工作高效有序地進(jìn)行,特制定本規范。
1.在陳列貨架的范圍內，各類(lèi)商品分別配置。
（1）各類(lèi)商品在陳列貨架上占用的位置和面積必須根據統計數據如商品的周轉率、利潤率、銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售未來(lái)動(dòng)向來(lái)做決定。
（2）暢銷(xiāo)商品或是商品銷(xiāo)售情況較好的商品應給予好的陳列位置和較多的陳列面積，而對于銷(xiāo)售不佳的商品沒(méi)有必要讓它占用好的位置和給予較多的陳列面積.
（3）防止有經(jīng)常脫銷(xiāo)的商品，因為既使是銷(xiāo)售不佳的商品，也可能是顧客日常所需的商品，只要是屬于體現超市商品齊全性原則的商品，仍要堅持銷(xiāo)售。
2.規定每一種商品的標準陳列量和最低陳列量。
（1）所謂商品的標準陳列量是指商品的陳列量達到最顯眼并具有表現力的數量，而所謂最低陳列量是指商品沒(méi)有表現力的數量。
（2）在商品管理上，當商品陳列量到達最低陳列量時(shí)，就可以認為該商品“賣(mài)空了“，在確定需要達到標準陳列量的商品時(shí)，其原則是該商品一般是能吸引顧客，達到高銷(xiāo)售和較高利潤的商品。也就是說(shuō)不是每一種商品都應達到標準陳列量。
3.規定商品陳列的工作人員和陳列時(shí)間。
（1）商品陳列以及補貨作業(yè)應于在營(yíng)業(yè)空閑時(shí)間或是達到商品的最低陳列量時(shí)進(jìn)行。
（2）制定相應制度制度，規定由誰(shuí)，在什么時(shí)間，到什么地方，陳列和補充商品。
4.決定商品陳列的表現手法。
超級市場(chǎng)商品陳列的表現手法一般分為 3 種:
（1）即一般陳列的表現手法、特別銷(xiāo)售陳列的表現手法和喧染氣氛陳列的表現手法。
（2）每一種陳列的表現手法各不相同，要根據超市每一階段所要實(shí)現的目標，
（3）預先決定采用哪一種陳列，并采用怎樣的表現手法，以達到陳列的促銷(xiāo)效果。
5.決定超市的促銷(xiāo)廣告。
計劃好促銷(xiāo)廣告、特賣(mài)價(jià)格告示以及其它的促銷(xiāo)手段，設定好促銷(xiāo)的策略，使商品的陳列借助好的促銷(xiāo)廣告把商品的銷(xiāo)售推進(jìn)到一個(gè)新的高度。
6.統一決定重點(diǎn)銷(xiāo)售的商品。
（1）對連鎖形態(tài)的超市公司來(lái)說(shuō)，統一決定各門(mén)店的重點(diǎn)銷(xiāo)售商品尤為重要，它是連鎖公司統一銷(xiāo)售計劃的重點(diǎn)內容之一。
（2）該決定要制定出超市每周、每天的重點(diǎn)銷(xiāo)售商品的計劃，包括商品的銷(xiāo)售數量、折扣率以及顧客所能得到的其它利益。
7.超市賣(mài)場(chǎng)工作分配。
超市賣(mài)場(chǎng)中商品的陳列狀態(tài)是不斷變化的，超市要圍繞商品陳列達到最好促銷(xiāo)效果這一中心，將商品的整理、調整、檢查、促銷(xiāo)廣告等做一個(gè)合理的分配。
8 以上所述的商品陳列效果的工作順序，就是要依靠確立起來(lái)的商品與賣(mài)場(chǎng)的管理體制來(lái)齊全、完善、高效和保證超級市場(chǎng)銷(xiāo)售體制的運轉和實(shí)現。商品陳列是超級市場(chǎng)與其它業(yè)態(tài)的零售業(yè)不同的、最直接的、也是最重要銷(xiāo)售手段。
4. 陳列氛圍打造效果圖
一、營(yíng)業(yè)的時(shí)候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類(lèi)的東西吸引客人進(jìn)店。
二、店面要有醒目的標志，可以使得客人很容易的找到入口，有多個(gè)入口的話(huà)，要放多個(gè)醒目的標示。
三、店面入口要寬敞明亮
過(guò)道不能放東西，擋住客人，門(mén)頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。
四、注意門(mén)口衛生
門(mén)口要是放地毯的話(huà)就要特別注意地毯的衛生，要經(jīng)常打掃，用久的地毯會(huì )翹起來(lái)，要注意經(jīng)常更換，別絆倒客人。下雨的時(shí)候也要注意用一個(gè)桶，把傘裝起來(lái)。
五、店鋪的門(mén)最好是玻璃門(mén)窗，門(mén)窗上面最好有招貼宣傳畫(huà)和作息時(shí)間讓客人清楚你的營(yíng)業(yè)時(shí)間。
擺上有吸引力的熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在櫥窗。除了開(kāi)空調，一般不要關(guān)門(mén)，開(kāi)空調的時(shí)候要注明，店里面開(kāi)有空調。還有要注意的是要裝那種很容易開(kāi)關(guān)的玻璃門(mén)。
六、店里的商品要明碼標價(jià)，在進(jìn)門(mén)顯眼的地方要擺放促銷(xiāo)點(diǎn)，加強推銷(xiāo)主要商品。店里要隨時(shí)保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點(diǎn)的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。
七、店里要多放招貼，彩旗這些東西來(lái)烘托氣氛
但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。
八、 店員著(zhù)裝要整潔統一，對店員要注意他們禮儀和專(zhuān)業(yè)知識的培訓。
九、 節假日搞活動(dòng)的時(shí)候，要增加柜臺，柜臺產(chǎn)品要多，這樣顧客才會(huì )被吸引。不能讓客人感覺(jué)到促銷(xiāo)的東西太少沒(méi)選擇。
十、 店里每個(gè)貨架都要有標識，讓顧客很容易的辨識那個(gè)貨架在賣(mài)什么東西。
十一、平時(shí)要把最有特點(diǎn)，最熱銷(xiāo)的，性?xún)r(jià)比最高的一些主打的產(chǎn)品放上最醒目的標識。
十二、為了讓進(jìn)店的客人，能更多的瀏覽商品，最好讓她能把店里的商品都看完，所以要對主通道進(jìn)行一下的設計，主要是注意以下幾點(diǎn)：
1、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動(dòng)；
2、主通道要延伸到店里面最深的地方，爭取客人能把商品都看完；
3、主通道了路上要避免有障礙物，比如說(shuō)貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。
十三、主通道要擺放最好，最熱銷(xiāo)，性?xún)r(jià)比最高的商品，每一段都應當張貼有吸引力的廣告，特別是在轉角的地方，這樣去吸引客人繼續往前走，去選購商品，客人對商品看得越多他選擇購買(mǎi)的幾率就越大。
十四、店面面積小的店面，要合理的運用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺(jué)。
十五、可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題，放一些音樂(lè )也可以很切合門(mén)店的主題，在空間大的門(mén)店，可以開(kāi)設給客人指導和服務(wù)的區域，這個(gè)區域很重要，可以吸引客人，還可以加強客人的選擇和購買(mǎi)。
十六、注意產(chǎn)品的陳列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，要放到中間的位置，包裝大的不需要特別注意的就可以看見(jiàn)商品，可以放在上面或者下面。
十七、產(chǎn)品的擺放，要從兩個(gè)方面去考慮，一個(gè)是色彩搭配，這樣擺起來(lái)才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盡量擺放在一起，促使顧客去購買(mǎi)其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
十八、注意收銀臺位置的擺放，做到方便客戶(hù)，不能影響客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接結賬。
盡量利用收銀臺的空間，放一些熱銷(xiāo)的有吸引力的產(chǎn)品，因為收銀臺是一個(gè)很有人氣的地方，人多的時(shí)候特別是有活動(dòng)的節假日，要多增加收銀臺。
十九、貨架上要注意的是商品數量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產(chǎn)品的正面要對著(zhù)客人，要注意產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和擺放情況，賣(mài)完或者貨品少了的時(shí)候要及時(shí)的補充。
二十、針對不同的季節，要對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主推，在重點(diǎn)位置擺放要主推的產(chǎn)品，而且做推銷(xiāo)力度要大，不惜成本的進(jìn)行，這樣才能收到好的效果，在注重重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，還要重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放，對于積壓產(chǎn)品，要把握和配合好推廣期間的重點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)附帶把積壓產(chǎn)品盡量銷(xiāo)售出去。
5. 陳列氛圍打造方案
１、主題陳列
給家紡陳列設置一個(gè)主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)床品的作用。比如，圣誕歡慶等主題。
２、整體陳列
將 整套床品完整地向顧客展示，比如將全套家紡作為一個(gè)整體，用道具床或人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買(mǎi)。 在體現時(shí)尚陳列的同時(shí)又不失展示埃迪？蒙托新品的面料特征，讓消費者在賞心悅目的同時(shí)又可以全面的了解埃迪？蒙托產(chǎn)品的質(zhì)地、印花和風(fēng)格。
３、整齊陳列
按貨架的尺寸，確定床品疊放長(cháng)、寬、高的數值，將床品整齊地排列，突出床品的質(zhì)感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的床品，或因季節性因素顧客購買(mǎi)量大、購買(mǎi)頻率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陳列。
４、隨機陳列
就是將床品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)床品，它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。
5、定位陳列
指某些床品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品，顧客購買(mǎi)這些床品頻率高、購買(mǎi)量大，所以需要對這些床品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
6、關(guān)聯(lián)陳列
指 將不同種類(lèi)但相互補充的床品陳列在一起，比如毯類(lèi)與套件的關(guān)聯(lián)陳列。運用床品之間的互補性，可以使顧客在購買(mǎi)某床品后，也順便購買(mǎi)旁邊的床品。它可以使得 專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買(mǎi)床品的概率。它的運用原則是床品必須互補，要打破床品各類(lèi)間的區別，表現消費者生活實(shí)際需求。
7、分類(lèi)陳列
根據床品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
6. 陳列氛圍的講解
陳列必須要注意 位置、形狀、信息傳遞和衛生四大要素，只有這樣才能夠物有所值。
第一：堆頭位置的選擇
1.收銀臺前通道促銷(xiāo)位置；
2.超市動(dòng)線(xiàn)交匯點(diǎn)堆頭位置；
3.超市入口右面第一個(gè)堆頭位置；
4.超市入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。
第二：堆頭形狀、裝飾的設計
一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。
一般的堆頭形狀主要有以下三種：
1.平面：指堆頭表面陳列的商品是平鋪的；
2.梯型：指堆頭下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陳列的商品是梯形的)；
3.特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加商品的表現力、吸引消費者目光，可以根據商品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。
堆頭是由底臺、天頭組成。大部分商超的底臺采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，也可以做堆箱。
如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，不會(huì )有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達直觀(guān)；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴大視覺(jué)效果，突出堆頭陣容)或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
如果堆頭周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺(jué)沖擊。另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可從超市入口處開(kāi)始貼帶有促銷(xiāo)信息的地貼。
第三：促銷(xiāo)信息的傳播
在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。
1.價(jià)格要標識清楚：必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷(xiāo)信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷(xiāo)價(jià)格一致。促銷(xiāo)價(jià)(或者省錢(qián)額度)必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內其他特價(jià)信息文字。直接寫(xiě)出特價(jià)的數字比寫(xiě)出折扣數更有吸引力。
2.活動(dòng)牌必須寫(xiě)明活動(dòng)名稱(chēng)、促銷(xiāo)禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)。
3.買(mǎi)贈促銷(xiāo)必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)商品和贈品，超市統一發(fā)放贈品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費者。
7. 活動(dòng)陳列布置
1.
將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式。
2.
陳列是展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑,因此注意是否有利于形象的體現和提升。
3.
與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較。將產(chǎn)品放到同一檔次及類(lèi)型的區域里可以形成品牌、品種、價(jià)格.
4.
合理利用陳列區域達到最大化銷(xiāo)售,找到新的陳列位置或擴大原來(lái)的陳列面積。
8. 陳列的魅力
做好皮鞋陳列要點(diǎn)： 美感是人類(lèi)的高層次需求，而鞋子的販賣(mài)，除了本身的造形之外，陳列所散發(fā)出的商品魅力，還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，并提高顧客的消費滿(mǎn)意度。
1、皮鞋應按系列分類(lèi)陳列，不可將商務(wù)皮鞋和休閑鞋放在一起。
2、皮鞋展示以一雙為主，出樣時(shí)應注意全部出相同碼。
3、皮鞋在陳列中盡量采用集中區域，或配襯配搭展示，外部保持清潔光亮。
皮鞋的陳列技巧：三角形構成法。等等
9. 場(chǎng)景式陳列
一、場(chǎng)景陳列
這一類(lèi)型的櫥窗展示是把商品以某一種場(chǎng)景或情節畫(huà)面表現處理，商品則成為其中的角色。這樣的展示是把商品通過(guò)模擬場(chǎng)景的方式來(lái)展示其在使用中的情景情形，彰顯出商品的功能及外觀(guān)的特點(diǎn)。
二、季節陳列
季節性陳列即根據季節的不同特性和要求，通過(guò)相應的主題和內容來(lái)進(jìn)行商品的陳列。季節櫥窗可分為春季、夏季、秋季、冬季四種類(lèi)型，可采用不同藝術(shù)手法對不同季節的商品加以渲
三、節日陳列
節日陳列是櫥窗展示的一項重要內容，利用節日主題推出節日性陳列，既把握了營(yíng)銷(xiāo)的趨勢，也營(yíng)造了熱鬧的氣氛。一個(gè)美好的節日櫥窗，不單單可以帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)還能創(chuàng )造人們對品牌的情感。
四、特寫(xiě)陳列
即通過(guò)各種形式，采用烘托對比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。商品的特寫(xiě)陳列，能將小件商品或商品的某一賣(mài)點(diǎn)突出，使顧客容易看到并理解，以更好地宣傳商品。
五、專(zhuān)題陳列
專(zhuān)題陳列是指將各種商品相互聯(lián)系形成整體，給顧客完整全面的視覺(jué)印象。專(zhuān)題陳列的優(yōu)勢是可以將各種不同的商品連接起來(lái)，既包含了單個(gè)產(chǎn)品的陳列，又能與其他產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，成為有連貫性和邏輯性的整體。
10. 陳列 陳設
1、兩者意思不一樣。雖然同為動(dòng)詞。指把物品擺出來(lái)供人看。但是在細節上是不一樣的。陳列，著(zhù)重指一定條理排列、展出，供人參觀(guān)；陳設，著(zhù)重指按一定審美觀(guān)點(diǎn)擺設、布置、供人觀(guān)看、欣賞。
2、兩者針對的對象不一樣。陳列對象常是模型、紀念品、文物、展覽品等；陳設對象多是家庭用品等，例如沙發(fā)、樣子、客廳、浴室、房間等等。
3、兩者的感情色彩不一樣。因針對的對象不一樣，兩者的感情色彩也是有區別的，陳列帶著(zhù)帶有鄭重色彩，而陳設是不帶有鄭重色彩在里面的。 來(lái)源：——陳設 來(lái)源：——陳列
